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VENDA A INTERMEDIARIOS, EMPRESAS Y ORGANIZACIONES - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIOS, EMPRESAS Y ORGANIZACIONES
DEPARTAMENTO DE VENTAS FUNCIONES
fidelización de los clientes reales
análisis y seguimiento del mercado
captación de clientes potenciales
gestión administrativa de las ventas
DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS DE VENTAS
SUPERVISIÓN Y SEGUIMIENTO DE LOS PROCESOS DE VENTA
SELECCIÓN DEL PERSONAL
Propuesta de contratación --> selección --> asignación
TIPOS DE OBJETIVOS SEGÚN EL RESULTADO A OBTENER
objetivos cuantitativos
objetivos parciales
objetivos cualitativos
objetivos finales
TAMAÑO DE LA EMPRESA
medianas
grandes
pequeñas
microempresa
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
organización por tipología de clientes
organización por productos
organización por zonas geográficas
organización mixta
