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M04=VENDA A INTERMEDIARIS, EMPRESES I ORGANITZACIONS - Coggle Diagram
M04=VENDA A INTERMEDIARIS,
EMPRESES I ORGANITZACIONS
Funciones del departamento de ventas
Captación de clientes potenciales.
Fidelización de los clientes reales.
Análisis y seguimiento del mercado.
Gestión administrativa de las ventas..
Funciones del director de ventas
Funciones de gestión de los procesos de venta
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Definición de los objetivos de ventas
Función de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Planificación de las ventas. Objetivos
Recursos y temporalización
Temporalización
Recursos
Objetivos del departamento de ventas
Tipos de objetivos según la temporalización
Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Factores
Factores internos
Producto de la empresa
Tamaño de la empresa
Factores externos
Tipología de los clientes
Ubicación geográfica de los clientes
Estructura organizativa del departamento de ventas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización por zonas geográficas
Organización mixta