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AULA 4 - ESPECIFICIDADES DE COMPRA E DISTRIBUIÇÃO DE MEDICAMENTOS - Coggle…

- - - - :!!: Realização da compra de medicamentos como um ÚNICO GRANDE COMPRADOR :!!:
        
        :warning: Formação de grandes MONOPSÔNIOS :warning:
  - - - Despesas com medicamentos por desembolso direto/compra pelo próprio paciente
      - Existência de um grupo heterogêneo
      - Poder de barganha praticamente inexistente em relação aos produtores
        
        Exceção em casos de intervenção governamental junto aos fabricantes
    - - Representa
        
        Uma parcela do mercado farmacêutico
        
        Maior parte da compra de vacinas para administração à população
        
        Grande parte da compra de máquinas e equipamentos, bem como de kits e diagnósticos em saúde
- - - - Distribuição de medicamentos, perfumaria, higiene e correlatos como maior parte da distribuição industrial
      - Maiores distribuidores e atacadistas respondiam pela maioria da distribuição de medicamentos, perfumaria, higiene e correlatos
    - - Atendem os mesmos clientes
        
        :explode: Diferenças entre si marcadas pela concessão de crédito ao varejista :explode:
      - Perda de venda de produtos de um fabricante
        
        Desvantagem em dois aspectos
        
        Queda de vendas relativa aos produtos do fabricante
        
        Queda do nível/qualidade do serviço
        
        :!: Fabricante passa a pressionar a distribuidora :!:
        
        :heavy_dollar_sign: Realizar compras em maior escala :heavy_dollar_sign:
        
        :money_with_wings: Regula preços para venda dos distribuidores :money_with_wings:
        
        Realizar vendas diretamente aos varejistas de grande porte, sem a participação dos distribuidores
      - :warning: Risco de crédito em grande parte responsável pela distribuidora :warning:
        
        Fabricantes vendem com prazo entre 7 a 20 dias
        
        Distribuidores vendem aos varejistas com prazo entre 30 a 60 dias para pagamento
    - - :check: Promoção de bons serviços, rapidez e bons preços aos varejistas :check:
      - Aumento do tamanho da empresa distribuidora
        
        :!: Diluir custos indiretos :!:
        
        Ampliação das frentes de atuação
        
        :!: Função principal :!:
        
        :car: Transportar os medicamentos aos pontos de venda :car:
        
        Funcionam como
        
        Armazém para as farmácias
        
        Trabalham com pouco estoque para economizar dinheiro e espaço :dollar:
        
        'Banco'/financiadores do segmento
        
        Venda de medicamentos às drogarias com prazo de pagamento até 60 dias
        
        Geram receita financeira
      - :warning: Eficiência e Estratégia :warning:
        
        Refletida nos conhecimentos em logística e fornecimento
        
        :!!: Entrega dos medicamentos são consideradas urgente :!!:
        
        ~ 10 horas no máximo o prazo de entrega dos medicamentos
    - - Controlados pelo Governo
        
        :!: Câmara de Regulação do Mercado de Medicamentos (CMED) :!:
      - Competição entre as distribuidoras se dá pelo desconto que os fabricantes ofertam :
    - - :check: Maior parte das distribuidoras estão localizadas na Região Sudeste :check:
      - Região Nordeste como segunda maior concentração de empresas distribuidoras de medicamentos
      - Região Norte com a menor concentração de empresas distribuidoras de medicamentos
  - - - Compete à CMED
        
        Estabelecer critérios para fixação de margens de comercialização de medicamentos
        
        Válidos a representantes, distribuidores, farmácias e drogarias
        
        Definiu o Preço Máximo ao Consumidor (PMC)
    - - :money_with_wings: Aumento gradual do faturamento do segmento de medicamentos e não medicamentos :money_with_wings:
    - - Cadeias de farmácias e perfumarias
        
        Cinco ou mais lojas com mesma razão social e CNPJ
      - Farmácias e perfumarias
        cooperativas/franquias de farmácias independentes
        
        :warning: Mesma razão social, CNPJ diferentes :warning:
      - Funcionamento
        
        Autosserviço
        
        :question: Via 'check-out' :question:
        
        Maioria dos produtos são dispostos de forma acessível ao cliente
        
        Tradicionais
        
        Caracterizado pelo balcão da farmácia ou a presença do 'vendedor'
        
        Mesclado
        
        Autosserviço + Tradicional
    - - Destaque das grandes redes de farmácia
        
        :money_with_wings: Faturamento e número de lojas :money_with_wings:
      - Redes independentes
        
        :!: Redução significativa em termos de faturamento e número de lojas :!:
    - - Maiores Vantagens
        
        Pequeno varejista
        
        Estabelecimento único
        
        Baixo estoque e baixo risco
        
        :!!: Grandes varejistas :!!:
        
        :heavy_dollar_sign: Maior poder de barganha com distribuidores e fabricantes :heavy_dollar_sign:
        
        Possui economias de escala, sobretudo na administração dos negócios e do estoque
        
        :warning: Não são clientes de empresas distribuidoras :warning:
        
        :!: Realizam sua própria distribuição, via compra direta com os laboratórios farmacêuticos :!:
        
        A cada nova loja
        
        :no_entry: Perda de faturamento por parte dos distribuidores :no_entry:
        
        Redução do faturamento de pequenos e médios varejistas
        
        :!!: Resultado do processo concorrencial :!!:
        
        2 more items...
      - :explode: Médios varejistas :explode:
        
        :!: Concorrência com os grandes varejistas :!:
        
        Tendência a desaparecer do mercado
        
        Submetidos a maior risco
  - - - Atacadistas distribuem majoritáriamente para farmácias e drogarias