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VENDA A INTERMEDIARIS EMPRESAS I ORGANITZACIONES - Coggle Diagram
VENDA A INTERMEDIARIS EMPRESAS I ORGANITZACIONES
Departamento de ventas
Unidad de una organización de la empresa que tiene asignada un capital humano especializado
Funciones
Fidelización de los clientes reales
Análisis y seguimiento del mercado
Captación de clientes potenciales
Gestión administrativa de las ventas
Definición de los objetivos de ventas
Fuentes externas
Objetivos
Fuentes internas
Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
Según el resultado a obtener
Según la temporalizacón
Objetivos parciales
Objetivos finales
Tamaño de la empresa
Medianas
Trabajadores más de 50, menos de 250
Vol. de ventas, más de 10 pero igual o menos de 50 millones €
Pequeñas
Trabajadores 10 y menos de 50
Vol. de ventas, 2 pero igual o menor de 10 millones €
Macroempresas
Trabajadores 10 o menos
Vol. de ventas, igual o menor de 2 millones €
Grandes
Trabajadores más de 250
Vol. de ventas másd e 50 millones €
Fases del canal de distribución
Mayorista
Minorista
Productor
Consumidor final
Organización mixta
