Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
VENTA A INTERMEDIARIOS ,EMPRESAS Y ORGANIZACIONES 5-lecciones-que…
VENTA A INTERMEDIARIOS ,EMPRESAS Y ORGANIZACIONES
FUNCIONES DEP. VENTAS
Función de captación de clientes potenciales
Función de fidelización de los clientes reales
Función de análisis y seguimiento del mercado
Fuentes de información internas
Fuentes de información externas
Función de gestión administrativa de los procesos de venta
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
Definición de los objetivos de ventas
Determinación del presupuesto del departamento de ventas
Supervisión y seguimiento de los procesos de venta
Funciones de gestión de los procesos de venta
Función de gestión del personal de ventas
Selección del personal de ventas
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
PLANIFICACIÓN DE LAS VENTAS - OBJETIVOS
Recursos y temporalización
Recursos
Temporalización
Objetivos del departamento de ventas
Tipos de objetivos según el resultado a obtener
Tipos de objetivos según la temporalización
FACTORES QUE CONDICIONAN LA ORGANIZACIÓN DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Tipología de los clientes
Ubicación geográfica de los clientes
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
Organización por zonas geográficas
Organización por tipología de clientes
Organización por productos
Organización mixta
