Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L'ART DE CONVENCER - Coggle Diagram
L'ART DE CONVENCER
PROCÉS RETÒRIC CLÀSSIC
ELOCUTIO: Verbalització - llenguatge
MEMÒRIA: Evocació - persuació
DESPOTIO: Organització de les idees
PRONUNTIATIO: To i ritme del discurs
INVENTIO: Trobada de les idees
QUÈ QUEDA DE LA ORATÒRIA?
El què es vol dir 100%
El què es recorda: 20%
El què es diu: 75%
El què s'entén: 40%
El què s'escolta: 50%
RECURSOS
La persuació:
(arguments: material, emocional, i estadístic)
La retòrica:
(Empatia i exemples; La sorpresa i la reiteració)
La cohesió:
(Idees principals i secundàries
El llenguatge no verbal:
(Posició del cos; Gesticulació i mirada)
TIPOLOGIA
iNTROVERTIT - RACIONAL
Reservat
Metòdic
Clar
Fred
Quadriculat
Discret
Precís
Molt crític
EXTRAVERTIT - RACIONAL
Valent
Dominador
Fa pressió
Enèrgic
Directe
Brusc
Resolutiu
Competitiu
INTROVERTIT EMOCIONAL
Comprensiu
Fràgil
Serè
Protector
Indecís
Influenciable
Pacient
Escolta
EXTRAVERTIT EMOCIONAL
Protagonista
Expressiu
Espontani
Precipitat
Exagerat
Sociable
Entusiasta
Persuasiu