Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L'ART DE CONVÈNCER - Coggle Diagram
L'ART DE CONVÈNCER
PROCÉS RETÒRIC CÀSSIC
DESPOTIO: Organització de les idees
ELOCUTIO: Verbalització - llenguatge
INVENTIO: Trobada de les idees
MEMÒRIA: Evocació - persuasió
PRONUNTIATIO: To i ritme del discurs
RECURSOS
La cohesió
(idees principals i secundàries)
La retòrica (empatia i exemples; la sorpresa i la reiteració)
El llenguatge no verbal
(posició del cos; gesticulació i mirada)
La persuació (arguments: material, emocional i estadístic)
QUÈ QUEDA DE L’ORATÒRIA?
El què s’escolta: 50%
El què s’entén: 40%
El què es diu: 75%
El què es vol dir: 100%
El què es recorda: 20%
EXTREVERTIT - RACIONAL
Resolutiu
Fa pressió
Dominador
Brusc
Competitiu
Directe
Valent
Enèrgic
INTROVERTIT - EMOCIONAL
Pacient
Indecís
Serè
Comprensiu
Protector
Influenciable
Fràgil
Escolta
INTROVERTIT - RACIONAL
Precís
Quadriculat
Reservat
Fred
Discret
Molt crític
Clar
Metòdic
EXTRAVERTIT - EMOCIONAL
Entusiasta
Espontani
Precipitat
Persuasiu
Exagerat
Protagonista
Expressiu
Sociable