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CH2飛牛牧場的創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2飛牛牧場的創新行銷通路
公司背景
1975年，中部青年酪農村(飛牛牧場的前身)
農村體驗、生態保育、自然休閒(生產、生活、生態)
主打農產品為牛奶，並且有自行研究的乳製品
1985年轉型為休閒農場，1995年正式對外開放
行銷發展
百貨公司
優勢:產品知名度提升、產品定位印象較高
劣勢:產品定位市場客群不同影響業績
量販店
優勢:消費客群相同、賣場接近住宅區較方便消費者前往購物
劣勢:降低消費者對產品品牌的辨識度、降低品牌形象、產品優點難以被發現
連鎖店(新東陽)
優勢:提高曝光度
劣勢:因據點眾多加上擺放短期食品增加物流運輸成本
專賣店(聖德科斯)
優勢:符合飛牛牧場的經營理念、品牌形象提升、消費者對生機飲食觀念接受度提高而有更多人願意購買有機商品
劣勢:販賣商商品眾多飛牛牧場的產品不易突出、因產品售價高昂所以一般消費者不會特別到此購賣所需物品
客群分析
曾經到遊玩過
上未至飛牛牧場遊玩
北部客群
南部客群
特色產品
自研乳製品
鮮奶、鮮奶凍、優格、優酪乳、冰淇淋、烤布丁、起司蛋糕、手工餅乾、鮮奶沐浴乳、鮮奶洗髮乳、鮮奶乳液、鮮奶洗面乳等等
農產紀念品
各式生活用品、文具、玩具、裝飾品等
牧場生活體驗活動
冰淇淋搖搖樂、搖滾瓶中信、ㄋㄟㄋㄟ餅乾DIY、彩繪肥牛、餵羊吃草、牛媽媽榨乳等等
後續發展
百貨公司
專賣店
只著重於牧場經營
競爭者分析
初鹿牧場與南傳初鹿鮮奶茶坊合作，提高品牌知名度
瑞穗牧場透過統一公司的廣告放送，使其成為高品質鮮乳的代名詞，可以說是無人不知無人不曉