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ESTRATEGIAS GLOBALES - Coggle Diagram

- - - - conviene distinguir tres formas de expansión internacional que dependen:
        
        Recursos de la empresa
        
        Capacidades
        
        Actual posición internacional
      - Si la Empresa está centrada principalmente en su mercado de origen, su estrategia fuera de sus mercados local se ve como internacional.
- - - - por ejemplo
        
        Adidas
        
        Compañía alemana que inició en 1949. Se dedica a la fabricación de calzado, ropa y otros productos vinculados al deporte. Aunque nació en Europa, hoy tiene sedes en todo el mundo, empleando a más de 57 mil personas.
        
        Honda
        
        Empresa automotriz fundada por Soichiro Honda y su socio Takeo Fujisawa en 1948 en Japón. Sin embargo, hoy tiene presencia también en China, América, Medio Oriente, Oceanía, Europa y África.
        
        Burger King
        
        Cadena de comida rápida estadounidense de gran escala global. Así, se organiza en tres divisiones: Oriente Medio, Europa y África, Asia Pacífico, y América Latina y el Caribe.
  - - - Usualmente sus oficinas centrales se encuentran en países desarrollados. No obstante, expanden sus operaciones a todo tipo de economías
        
        Tienen una visión global en sus negocios, es decir, su mercado es el mundo. Así, es posible que busquen adaptar su oferta de acuerdo al país al que lleguen.
        
        Por ejemplo
        
        una empresa de “aceitunas de mesa” podría vender algunos de sus productos excedentes de oferta fuera de su país. Pero su principal objetivo estratégico todavía se encontraría focalizado en su mercado local.
        
        A medida que una Empresa expande sus actividades internacionales, es posible que se haya entrado en una serie de mercados muy distintos, cada una de ellos necesita una estrategia adaptada a su mercado específico.
- - - - elementos componen una buena estrategia transnacional
        
        Para que una estrategia transnacional sea efectiva y genere rentabilidad, los expertos en comercio internacional y áreas profesionales afines deben esclarecer diferentes aspectos esenciales, como:
        
        Gestión de marca
        
        Las empresas tienen que definir si esperan convertirse en marcas globales o, en cambio, prefieren tener una marca específica para cada mercado.
        
        Y es que, aunque opere en diferentes naciones, una compañía no necesariamente debe tener el mismo nombre comercial en cada una de ellas.
        
        Evaluación de entornos
        
        Una vez que se definan aquellos países y mercados en los que se operará, la compañía tiene que realizar un riguroso análisis de los respectivos entornos.
        
        Además de evaluar aspectos económicos, políticos y sociales propios de cada nación y región, debe valorar aspectos lingüísticos y culturales, para así optimizar la toma de decisiones en cuanto a tácticas de comercialización, nombramiento de productos, tono de voz de la publicidad y otros elementos.
        
        Las acciones de una organización con alcance global y números estables suelen ser mucho más valiosas que las de negocios locales
        
        una estrategia transnacional efectiva es sinónimo de un incremento sustancial del valor de las empresas.
        
        Por otro lado, una vez que se consolida esta estrategia, los costos de venta y comercialización en otros países se minimizan de manera sustancial, pues las empresas ya tienen fábricas, tiendas y canales de distribución específicos en ellos.
    - - por ejemplo
        
        AT&T
        
        American Telephone & Telegraph es una empresa estadounidense de telecomunicaciones, considerada el operador de cable más grande de los EE.UU y una de las más grandes del sector en el planeta.
        
        Volkswagen Group
        
        Esta empresa alemana de vehículos automotores es una de las mayores de su ramo en el mundo, dueña de las marcas Audi, Porsche, Bentley, Bugatti, Lamborghini, SEAT y muchas otras más.
        
        Lay’s
        
        una marca estadounidense de papas fritas que tiene diferentes nombres en otros países, como Sabritas (en México), Chipsy (en Brasil), Walkers (en Reino Unido) y Margarita (en Colombia).
- - - - Estrategia global
        
        la estrategia global considera cada país en el que opera la empresa como un segmento del mercado global.
        
        La ventaja competitiva se alcanza porque se pueden producir productos más estandarizados para lograr la eficiencia mundial, pero adaptados a las necesidades de cada mercado.
        
        este tipo de estrategia es utilizada en las empresas globales, las cuales requieren un nivel alto de coordinación y centralización de las decisiones desde la casa matriz para explotar al máximo sus ventajas competitivas y estratégicas.
        
        comercializar el mismo producto, con la misma marca, envase, servicio, precio, venderlo a través de los mismos canales de distribución, y promocionarlo con una misma imagen a nivel internacional.
        
        La homogeneización de los gustos y necesidades de los clientes internacionales.
        
        El uso del marketing digital en la política de comunicación.
        
        La internacionalización de la distribución.
        
        por ejemplo
        
        Red Bull
        
        Una de sus tácticas más exitosas es ser anfitriones de eventos deportivos alrededor del mundo. Desde el Gran Premio Red Bull de Indianápolis, pasando por la Red Bull Kart Fight México, hasta la Carrera de Soap Box Derbis Red Bull en Jordania, la poderosa estrategia de eventos de esta marca los lleva aquí, allá y a todos lados.
        
        Dunkin’ Donuts
        
        Con más de 13.100 tiendas en 41 países, Dunkin’ Donuts ha evolucionado su menú para satisfacer los antojos de sus consumidores globales.
        .
        
        Domino’s
        
        Al igual que Dunkin’ Donuts, Domino’s ha priorizado las innovaciones de su menú para aumentar el interés internacional y difusión.
- - - - las empresas transfieren a otros países actividades de producción o de comercialización, para aprovechar sus ventajas de bajo costo o de diferenciación que les permitan ampliar sus márgenes de beneficios.
        
        Para conseguirlo, los negocios y las empresas pueden optar por dos grandes estrategias —aunque más abajo conocerás otras más—: ofrecer un producto o servicio estandarizado, es decir, que resulte igual para todos los usuarios y usuarias, independientemente de dónde se encuentren
        
        por ejemplo
        
        Bimbo
        
        Con presencia en Asia, Europa y América y más de 129 mil empleados, se consolidó en el 2011 como uno de los ejemplos más exitosos de internacionalización de empresas hispanas con ventas globales por más de US$ 10 mil millones
        
        Corona
        
        El Grupo Modelo, filial de la multinacional de origen belga AB Inbev, ha sabido expandir la marca de su cerveza Corona por todo el mundo.
        
        Big Cola
        
        Esta marca encabeza la lista de empresas peruanas con más éxito internacional. De hecho, es la cuarta empresa de bebidas gaseosas más popular del mundo.
      - Sin duda, esta estrategia busca que la empresa alcance una ventaja competitiva, ampliando su presencia en el mercado internacional. Se utiliza para buscar nuevos mercados y también para lograr aumentar el número de clientes, ventas y utilidades.
        
        objetivos que te propongas
        
        estimar el potencial de cada segmento
        
        desarrollar un plan con objetivos
        
        entender las necesidades de tu futura clientela