Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L'ART DE CONVÈNCER - Coggle Diagram
L'ART DE CONVÈNCER
PROCÉS RETÒLIC CLÀSSIC
Despotio
organització de les idees
Elocutio
verbalització - llenguatge
Inventio
trobada de les idees
Memòria
evocació - persuasió
Pronuntiatio
to i ritme del discurs
QUÈ QUEDA DE L’ORATÒRIA?
El què es vol dir: 100%
El què es diu: 75%
El què s’escolta: 50%
El què s’entén: 40%
El què es recorda: 20%
RECURSOS
La cohesió
(idees principals i secundàries)
La persuació
(arguments: material, emocional
i estadístic)
La retòrica
(empatia i exemples; la sorpresa
i la reiteració)
El llenguatge no verbal
(posició del cos; gesticulació i mirada)
MODELS DE DISCURS
1-Introvertit – racional
Precís
Quadriculat
Clar
Reservat
Metòdic
Fred
Discret
Molt crític
2-Extravertit – racional
Resolutiu
Directe
Fa pressió
Valent
Dominador
Enèrgic
Brusc
Competitiu
3-Introvertit – emocional
Pacient
Indecís
Serè
Comprensiu
Fràgil
Protector
Influenciable
Escolta
4-Extravertit – emocional
Entusiasta
Exagerat
Espontani
Protagonista
Expressiu
Precipitat
Sociable
Persuasiu