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AULA 3 - Especificidades de Venda - Coggle Diagram

- - - - Tensão entre cooperação e interesse próprio
        
        Demanda inelástica
      - :warning: Oligopólio diferenciado :warning:
        
        :!!: Competição e diferenciação de produtos se dá por CLASSES TERAPÊUTICAS :!!:
        
        :heavy_dollar_sign: Faturamento majoritário por medicamentos éticos :heavy_dollar_sign:
        
        Baixa elasticidade-preço da demanda
        
        :no_entry: Produtos considerados de baixa substitutibilidade :no_entry:
        
        As empresas farmacêuticas concentram seus esforços de P&D em classes terapêuticas
        
        Produtos de maior atratividade
        
        Prevalência nos mercados de países desenvolvidos
        
        Aplicação de barreiras à entrada e saída de empresas
        
        Introdução de novos produtos para manter-se no mercado farmacêutico
        
        :money_with_wings: Investimentos constantes de parte do faturamento em P&D :money_with_wings:
        
        Realizadas sobretudo em páises desenvolvidos: EUA, Europa e Japão
    - - ::heavy_dollar_sign: Propriedade Intelectual :heavy_dollar_sign:
        
        Monopólio temporário
  - - - Países em desenvolvimento que vêm crescendo significativamente no mercado farmacêutico
        
        Destaque para os países do BRICS
        
        Brasil, Rússia e China
    - - Produtos com patentes expiradas 'caíram em vendas'
      - Destaque para medicamentos de origem biológica
        
        Crescimento de sua participação de mercado, embora lento
        
        Expiração da proteção patentária
        
        Oportunidade da produção de biossimilares
        
        'Cópia' dos medicamentos biológicos inovadores
        
        Porta de entrada para inserção da biotecnologia em saúde nos países em desenvolvimento
        
        :!: Brasil :!:
      - Blockbusters
        
        Responsáveis por parcela significativa da receita mundial, em termos de venda da indústria farmacêutica
        
        Medicamentos 'líderes' em venda a nível mundial
        
        Expiração das patentes
        
        Duas estratégias adotadas
        
        Desenvolver novos produtos
        
        Substituição dos blockbusters atuais
        
        Encarar a competição com os genéricos
        
        Investimento em marketing e publicidade
      - Países desenvolvidos
        
        :heavy_dollar_sign: Gastos com medicamentos são majoritariamente por medicamentos inovadores/de marca :heavy_dollar_sign:
        
        Medicamentos com patente expirada induzem ao aumento de gastos com medicamentos genéricos
      - Pharmerging
        
        Mercado farmacêutico dominado pelos medicamentos genéricos
        
        Rápida expansão do acesso a medicamentos via genéricos
        
        :question: Aumento dos gastos com medicamentos inovadores, embora com redução de sua participação de mercado :question:
    - - Milhares de empresas a nível global
      - Cenário bastante heterogêneo/fragmentado em termos de inovação e orientação estratégica
        
        :!: Liderança por algumas poucas empresas multinacionais :!:
        
        Núcleo do setor de inovação
        
        :warning: Caracteriza um grande Oligopólio :warning:
        
        TOP 10 multinacionais detém praticamente metade da participação de mercado global
  - - - Redução gradual da quantidade de unidades fabris nos últimos anos
      - Aumento da quantidade de pessoal empregado
      - :moneybag: Aumento do valor bruto da produção industrial :moneybag:
      - :dollar: Aumento do salário dos empregados :dollar:
    - - Genéricos com crescente participação de mercado em relação ao mercado farmacêutico total
    - - :check: Indústrias farmacêuticas do estado de SP apresentam o maior índice de produção :check:
        
        :!!: Índice de produção maior que média brasileira do setor farmacêutico, e de toda a indústria de transformação de SP e da indústria de transformação brasileira :!!:
      - :!!: Indústrias farmacêuticas do RJ com o pior índice de produção :!!:
        
        : Abaixo da média brasileira do setor farmacêutico e de toda a indústria de transformação do Estado e brasileira
    - - Redução significativa da quantidade total à nível nacional e no Estado do RJ, nos últimos anos
      - Estado de SP com uma pequena redução
      - Em relação ao porte da indústria
        
        Redução das micro a médias indústrias farmacêuticas
        
        Aumento da quantidade das indústrias farmacêuticas de grande porte
        
        :!: Redução do número de estabelecimentos como um todo :!:
    - - :!!: Maior parte do setor industrial farmacêutico na REGIÃO SUDESTE :!!:
        
        :explode: RJ e SP :explode:
      - Estados de GO e PE com uma parcela considerável de indústrias farmacêuticas
    - - :check: Média Brasileira e do Estado de SP com crescente ofertas de emprego no setor industrial farmacêutico :check:
      - :red_cross: Estado do RJ com queda da oferta de empregos no setor :red_cross:
      - Em relação ao porte da indústria
        
        de micro a média industrias, redução gradual da oferta de emprego
        
        :question: Indústrias de grande porte com aumento significativo da oferta de empregos :question:
        
        :question: Aumento como um todo da oferta de empregos no setor da indústria farmacêutica :question:
    - - Enorme dependência de importações de insumos para sua indústria
        
        Produção de medicamentos baseados na 'cópia' e medicamentos de alto conteúdo tecnológico
        
        Genéricos e biofármacos
    - - Crescente participação de mercado de empresas farmacêuticas privadas nacionais
        
        Segmento Genéricos
        
        Maior participação de mercado decorrente da produção de medicamentos genéricos
        
        :!: Desconcentração no segmento de genéricos :!:
        
        Por origem de capital ($$) maior parte é nacional, e menor parte é pertencente a Índia, Alemanha, Espanha e Canadá
        
        Diversas empresas farmacêuticas capazes de produzir o mesmo medicamento
        
        Política de genéricos
        
        :arrow_up: concorrência
        :arrow_down: de imperfeições de informações presentes no mercado de medicamentos
        
        :!: Ganhos para a população :!:
        
        Medicamentos mais baratos e com garantia de qualidade
        
        Podem substituir medicamentos de referência ou similares
        
        :arrow_up: acesso aos medicamentos
        
        :!: Região Sudeste com maior participação de mercado :!:
        
        Maior consumo de medicamentos, inclusive genéricos
        
        Regiões com menor desenvolvimento econômico apresentam menor consumo de medicamentos, genéricos em especial
        
        :!?: Entrada dificultada de medicamentos genéricos nas redes de distribuição :!?:
        
        :!!: Presença das políticas públicas influenciando as condições e estruturas de mercado :!!:
        
        Tendência governamental para incentivar a substituição dos medicamentos de referência pelos genéricos
        
        :heavy_dollar_sign: Redução de custos :heavy_dollar_sign:
        
        Atração de empresas para o segmento de genéricos
        
        Inicio a partir de indústrias de pequeno e médio porte
        
        Atração das Big pharmas para o segmento
        
        Produção de linhas próprias de medicamentos genéricos
        
        :dollar: Compra de empresas via aquisição ou aliança :dollar:
        
        Contexto Internacional
        
        EUA e Países Europeus
        
        Algumas Big pharmas com sua linha de genéricos, chegam a ficar entre as maiores fabricantes no segmento
        
        Impacto de genéricos no setor farmacêutico
        
        Diferente entre os países
        
        Pode representar de 20% a 60% do mercado em volume, na Europa
        
        :question: Níveis de concentração de mercado permanecem próximos, mesmo com o crescimento das empresas nacionais :question:
        
        :!: Algumas das empresas privadas nacionais dentre as maiores empresas farmacêuticas do Brasil :!: