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COMERCIALIZACIÓN image - Coggle Diagram

- - - - Control sobre el Producto
        
        Cada nivel de intermediarios cede la propiedad del producto, mientras más intermediarios haya se perderá más control del producto.
      - Costos
        
        Los dos primeros canales de productos populares no son los más baratos por la simpleza que parecen tener, es más barato atender a diez mayoristas que a mil minoristas.
      - Cobertura de Mercado
        
        El canal dependerá del tipo de producto y del mercado que se quiera cubrir.
- - - - Comerciantes
        
        Compran la mercancía
      - Agentes
        
        Son contacto entre el productor y el vendedor; no compran la mercancía.
- - - - Los de consumo industrial
        
        Canales para productos de consumo industrial
        
        Productor- Distribuidor industrial-Usuario industrial
        
        El distribuidor es equivalente al mayorista, la fuerza de ventas del canal reside en que el productor tenga contacto con muchos distribuidores.
        
        Productor-Agente industrial-Distribuidor-Usuario industrial:
        
        El más indirecto, pero se utiliza para vender en lugares muy alejados.
        
        Productor-Usuario industrial
        
        Cuando se requiere atención personal al consumidor
      - Los de Consumo en Masa o Popular.
        
        Canales para productos de consumo popular:
        
        Productores-Minoristas-Consumidores
        
        Es muy común, la fuerza se adquiere al entrar en contacto con minoristas que exhiban y vendan productos.
        
        Productores-Mayoristas-Minoristas-Consumidores
        
        El mayorista entra como auxiliar al comercializar productos más especializados.
        
        Productores-Consumidores
        
        Ruta más corta, simple y rápida; el consumidor acude a la fábrica para comprar
        
        Productores-Agentes-Mayoristas-Minoristas-Consumidores:
        
        Es el más indirecto, pero más utilizado por empresas que venden a cientos de kilómetros de su sitio de origen.
    - - Mayor facilidad de uso
      - Mayor confiabilidad en que el producto hará lo que la publicidad dice que hará
      - Mayor facilidad de compra.
      - Nueva apariencia positiva
      - Precio más bajo, comparado con productos similares