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Persuasão, Grupos - Coggle Diagram
Persuasão
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Rota central: foco nos argumentos (os argumentos precisam ser fortes).
Rota periférica: Mensagens familiares tem mais poder; Heurísticas práticas; Orador articulado e atraente; Mudança de comportamento temporária.
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Razão vs Emoção: Aumentam a persuasão, pois aumentam o pensamento positivo e em parte por ligarem sentimentos bons à mensagem
A simples exposição a estímulos desconhecidos estimula o gostar. A mera repetição torna as coisas críveis
Se continuarmos pensando em argumentos contrários, continuamos não persuadidos.
Saber que tentarão te persuadir faz você pensar na contra-argumentação
Grupos
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Experimentos constataram que a presença dos outros aumenta a velocidade com qual as pessoas efetuam problemas de multiplicação simples e tacham letras designadas. Também melhora a precisão com que as pessoas realizam tarefas motoras simples
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receio de avaliação, distração e mera presença
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Quando elevados níveis de excitação social se aliam à responsabilidade difusa, as pessoas podem abandonar suas restrições normais e perder o senso de individualidade
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Análise de vários fiascos internacionais indicam que a coesão do grupo pode substituir uma avaliação realista da situação