Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MODEL PERSUASI DAN IMPRESI, Referensi, Rayhan Muhammad Dzaky Ramadhan…
MODEL PERSUASI DAN IMPRESI
Model Impresi
Proses ganda
Rute
Top-down
Diawali oleh suatu hipotesis mengenai suatu pola, kemudian diikuti oleh pengenalan terhadap bagian-bagian rinci yang didasarkan pada asumsi yang dimiliki sebelumnya
Bottom-up
Diawali oleh identifikasi terhadap bagian-bagian spesifik dari suatu pola kemudian terbentuklah pengenalan pola yang lebih menyeluruh
Automatic processes
Menggunakan beban kognitif yang sedikit
Tidak bisa dihentikan sesuai kehendak kita dengan mudah
Mengidentifikasi secara tidak sadar
Berjalan secara tidak sadar
Controlled processes
Membutuhkan beban koginitf yang lebih besar untuk memproses informasi
Dapat dihentikan sewaktu-waktu
Dikendalikan oleh individu
Lebih banyak dilakukan pada saat kondisi sadar
Model kontium
Pada model ini kita akan menentukan apakah kita akan bergantung pada informasi yang difatnya terkait kategori atau yang bersifat person-specific.
Ketika kita mengkategorisasi seseorang dalam sebuah kelompok, kita cenderung mempertahankan kategorisasi tersebut
Pesan Persuasif
Elaboration likelihood model (ELM)
Menjelaskan cara kita mengelaborasi,mencari informasi tambahan untuk memutuskan respon atas pesan persuasive, bersifat continuum.
Central route
Memeriksa semua informasi yang tersedia
Berhati-hati saat memproses dan memberikan respon
Peripheral route
Tidak mengelaborasi
Respon yang kita berikan cederung artificial
Heuristic-systematic model (HSM)
Systematic processing
mempertimbangkan semua aspek yang perlu dipertimbangkan untuk mengubah sikap kita.
Penggunaan
ketika kepercayaan diri kita lebih rendah dari kepercayaan diri kita yang sesungguhnya
Heuristic processing
bergantung pada informasi langsung: aktivasi, aksesibilitas, dan penerapan heuristik yang dipelajari.
Penggunaan
ketika kepercayaan diri kita sudah lebih tinggidaripada yang kita butuhkan
Referensi
Zhang, K. Z., Zhao, S. J., Cheung, C. M., & Lee, M. K. (2014). Examining the influence ofonline reviews on consumers' decision-making: A heuristic–systematic model. DecisionSupport Systems, 67, 78-89.
Wyer Jr, R. S., & Srull, T. K. (2014). Advances in social cognition, Volume I: A dual process model of impression formation. Psychology Press.
Gawronski B.&Creighton L.A. (2013). Dual Process Theory. In D. E. Carlston (Ed), in The Oxford handbook of social cognition(282-312)
Hogg, M. A., Vaughan, G. M. (2018). Social psychology (8th edition). Pearson
Rayhan Muhammad Dzaky Ramadhan 112111133100
Kogsos F-2