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ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS - Coggle Diagram
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS
Promociones del distribuidor
Distribuidores las pueden
ofrecer por propia iniciativa después de analizar el entorno minorista
Las promociones del distribuidor pueden estar influidas por las promociones del fabricante.
La rivalidad entre los establecimientos es intensa debido a la relativa facilidad de entrada en el mercado, al amplio número de competidores y a la innovación constante en el formato minorista.
Expositores: Son elementos colocados en la tienda para destacar una marca sobre
sus competidoras
El precio rebajado es una reducción temporal del precio habitual del producto.
También se denomina precio descontado.
Cupones Dobles
Los cupones del fabricante son vales en donde las empresas ofrecen a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.
El ahorro se denomina valor impreso del cupón.
Promociones del fabricante
Conseguir una distribución adecuada de la marca
En los mercados maduros, las marcas tienden a ser muy parecidas
Los consumidores pueden incluso cambiar de marca impulsivamente cuando circulan
por los pasillos
Descuentos sobre factura:
Los descuentos sobre factura son reducciones directas del
precio oficial del producto en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas. El descuento se encuentra habitualmente entre el 10 y el 25 por ciento para periodos que van
de dos a doce semanas.
Descuentos escalonados: el descuento tiene una escala móvil, unida específicamente a la cantidad
comprada.
Por ejemplo, cabe aplicar una rebaja del 10 por ciento a las primeras 100 unidades, un 15 por ciento a las siguientes 100 unidades, un 20 por ciento para las 100 unidades adicionales, etc
Incentivos por resultados: son los que paga el fabricante sólo por las unidades rebajadas que el minorista vende realmente a los consumidores. Hay dos modalidades: las rebajas por unidades vendidas y por descuentos realizados
control del inventario. Los fabricantes deben
garantizar que los minoristas tienen suficientes existencias de sus marcas.
importante para cualquier producto que el fabricante haya promovido con campañas publicitarias o promociones hacia el consumidor
Promociones hacia el
consumidor
Cupones del Fabricante
reducen la probabilidad de recomprar la
marca, una vez que el cupón ha vencido. Dos factores apoyan este planteamiento.
Primero, según la teoría de la atribución
teoría del aprendizaje, sostiene que los cupones aumentan la probabilidad de volver a comprar.
son vales en donde las empresas ofrecen a los consumidores algún ahorro fijo sobre el precio de venta del producto, si cumplen ciertas condiciones.
Promociones conjuntas
Reembolsos
Precios de paquetes
Premios
Sorteos de regalos y concursos
