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Negociación Distributiva - Coggle Diagram

- - - - crear un rango de conciliacion positivo o cambiar su propio punto de resistencia para crear una coincidencia.
- - - - Interrogatorio y preguntas
    - - Fingir que no estamos interesados
        
        "Quiero ver alternativas"
        
        No demostrar nuestro intereses al 100%
    - - "Me voy"
    - - Obligar a que nos compren algo
    - - Ignorarlas
        
        puede parecer una respuesta debil, de
        hecho resulta muy poderosa
        
        No responder a una amenaza
        suele ser la mejor manera de manejarla.
        
        Cambie de tema y haga
        que la otra parte se involucre en el tema nuevo
        
        Pida un descanso y, al regresar, cambie el
        tema.
      - Analizarlas
        
        indicar a la otra parte que usted sabe que esta haciendo
        
        Reconozca de manera explicita que la otra parte es un negociador duro, pero que usted tambien puede ser duro
      - Responder igual
        
        Siempre es posible responder a una practica de presion con una propia
        
        Responder de igual manera puede ser lo mas util al tratar con una parte que pone a prueba sus respuestas
  - - - determinar cual informacion es probable que utilice una persona para establecer sus puntos objetivo y de resistencia, y como la interpreto
    - - Cuando se enfrenta a un limite absoluto y a la
        necesidad de un acuerdo rapido
  - - - El modo mas sencillo de encubrir una posicion es decir
        y hacer lo menos posible.
    - - Los negociadores pueden realizar muchas acciones para presentar hechos que destaquen directamente su posicion o para hacerla parecer mas fuerte ante la otra parte.
- - - - Nunca se debe suponer un acuerdo
    - - Negociar no es sacar promedio
        
        Un negociador que emplea una oferta inicial exagerada y despu s sugiere un cierre con la
        diferencia dividida emplea una tactica de presion
    - - En vez de hacer una sola oferta final, los negociadores pueden proporcionar
        dos o tres paquetes de opciones
    - - parece funcionar mejor para las organizaciones que tienen los recursos con los cuales hacer una oferta muy atractiva al inicio
    - - para utilizar esta tactica
        con efi cacia, los negociadores necesitan incluir desde el principio los “endulzantes” en sus
        planes de negociaci n, o pueden terminar por conceder demasiado en el cierre