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PROCESOS DE VENTA image - Coggle Diagram
PROCESOS DE VENTA
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
selección del personal de ventas
supervisión del perosonal de ventas
establecer política de retribución de incentivos
favorecer un ambiente motivador
detectar y afrontar necesidades de formación del personal
ESTRUCTURA ORGANITZATIVA DEL DEPARTAMENT DE VENTAS
organización por tipologia de clientes
organización mixta
organización por zonas geográficas
organización por productos
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
ANÁLISIS Y SEGUIMIENTO DEL MERCADO
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LAS VENTAS
FIDELIZACIÓN D ELOS CLIENTES QUE SON REALES
CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES
FACTORES
INTERNOS
PRODUCTO DE LA EMPRESA
TAMAÑO DE LA EMPRESA
EXTERNOS
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS CLIENTES
TIPOS DE CLIENTES
