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AS CINCO FORÇAS DE PORTER - Coggle Diagram
AS CINCO FORÇAS DE PORTER
Poder de negociação dos clientes
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
O poder de negociação entre o comprador e o vendedor está atrelado à pressão dos consumidores de um setor para reduzir preços, obter maior qualidade dos produtos/serviço, melhor prestação de serviços e condições de pagamento mais favoráveis.
Assim, os compradores têm poderes se: As compras do setor são de grande volume, Os produtos a serem comprados são padronizados, e sem grande diferenciação, As margens de lucro do setor são estreitas, A opção de o próprio comprador fabricar o produto é financeiramente viável.
EXEMPLO
Um exemplo disso é o comercio local, feiras e quitandas, é bem comum fornecedores conhecerem cada um de seus clientes e discutirem bastante em relação aos preços
IMPORTÂNCIA
Sendo um comprador é importante manter um relacionamento estável com um fornecedor, para assim manter a compra em alta demanda e com preços menores
Entrada de novos concorrentes
IMPORTÂNCIA
Estando atento ás possíveis entradas de novos concorrentes são possíveis começar a planejar novas estratégias para poder manter a vantagem no mercado
Graças á novos concorrentes é bem provável que relacionamentos entre vendedores e compradores sejam modificados
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
A ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações já estabelecidas.
A Economia de Escala atrapalha a entrada de novos concorrentes, pois as empresas que já produzem grandes quantidades podem reduzir custos, e novas empresas, que tenham que começar a vender pouco para depois crescer, possuem desvantagem de custos
Capital Necessário é outra restrição financeira, mas aqui refere-se à necessidade de capital para realizar os investimentos iniciais para a instalação do negócio. É um dos fatores mais relevantes para impedir o surgimento de novas empresas em um setor
Se os canais de venda forem limitados, quanto mais as empresas atuais estiverem bem relacionadas (contratualmente) com os canais, menores as chances de novas empresas ganharem espaço
EXEMPLO
Um bom exemplo disso é a mais recente ascensão da Xiaomi no mercado de Smartphone, graças a seus preços e qualidade de produto puderam bater de frente com empresas grandes como a Samsung e a Motorola
Rivalidade entre os concorrentes
IMPORTÂNCIA
Ajuda a manter a industria sempre em estado de alerta, graças ao dinamismo do mercado as empresas tendem a melhorar e inovar para conquistar mais clientes
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
Tem o objetivo de conquistar mais consumidores, pensando assim, as empresas desenvolvem ações estratégicas para bater a concorrência.
Os concorrentes poderão responder com manobras estratégicas ofensivas, tornando esse um ambiente dinâmico em que haverá empresas ganhando e outras perdendo em relação aos concorrentes.
As táticas de concorrência mais comuns entre empresas de um mesmo setor estão relacionadas a preço, a introdução de produtos e a promoção publicitária.
EXEMPLO
Sempre existiu uma competição no cenário da tecnologia envolvendo videogames, desde sempre empresas como a Sony e a Microsoft disputam sua clientela, e apesar de cumprirem o mesmo proposito e compartilharem diversas caracteristicas, ambos se diferem para baterem um contra o outro
Produtos substitutos
IMPORTÂNCIA
Os produtos substitutos impõem um teto nos preços das empresas que atuam no setor, pressionando-as a reduzir as margens de lucro, a investir na qualidade nos produtos, na melhoria dos serviços e também na redução de preço.
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
Um produto ou serviço pode ser considerado substituto dentro de um setor quando ele desperta os mesmos desejos e as mesmas necessidades do consumidor. Embora com características diferentes, ele é capaz de satisfazer quem o consome.
Os setores que sofrem muita pressão de produtos substitutos terão menor atratividade, pois sua rentabilidade será menor, pressionados por preço dos substitutos.
Quanto maior for a razão produto/qualidade do substituto, menor será a rentabilidade da empresa, pois haverá maiores investimentos e redução no preço.
Outra ameaça são produtos substitutos com grande margem de lucro, que poderão alterar seus preços e não manter sua qualidade.
EXEMPLO
O Uber, aplicativo de viagens, veio com o mesmo objetivo dos táxis, porem o uber acaba sendo uma opção muito mais viável ao cliente, que esse é mais acessível e econômico do que o táxi tradicional, tornando um forte concorrente e provavelmente vai tirar os táxis tradicionais do mercado aos poucos
Poder de negociação dos fornecedores
EXEMPLO
Para empresas de produção de tecnologia de alta qualidade, como por exemplo a Samsung, é normal eles terem muitos clientes e exportar em grandes quantidades, ao mesmo tempo em que mantem o preço dos produtos
DEFINIÇÃO E CARACTERÍSTICAS
A pressão dos fornecedores é geralmente relacionada ao aumento de preço dos produtos, redução na qualidade, piora na prestação de serviço, condições de pagamento desfavoráveis para o vendedor e, até mesmo, a recusa de fornecimento de suprimentos.
Os fornecedores têm poder de barganhar quando: o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras, os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto, o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor.
IMPORTÂNCIA
Para um fornecedor, é sempre importante possuir as vantagens em relação ao cliente, para que o preço se mantenha, para isso é importante ter uma grande quantidade de compradores e manter a qualidade do produto