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PROCESOS DE VENTA image - Coggle Diagram
PROCESOS DE VENTA
FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
FIDELIZACIÓN DE LOS CLIENTES REALES
ANÁLISIS Y SEGUIMIENTO DEL MERCADO
CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES
GESTIÓN ADMINISTRATIVA DE LAS VENTAS
ESTRUCTURA ORGANIZATIVA DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS
ORGANIZACIÓN POR ZONAS GEOGRÁFICAS
ORGANIZACIÓN POR TIPOLOGÍA DE CLIENTES
ORGANIZACIÓN POR PRODUCTOS
ORGANIZACIÓN MIXTA
FACTORES
INTERNOS
TAMAÑO DE LA EMPRESA
PRODUCTO DE LA EMPRESA
EXTERNOS
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DE LOS CLIENTES
TIPOLOGÍA DE CLIENTES
FUNCIONES DEL DIRECTOR DE VENTAS
SELECCIÓN DEL PERSONAL DE VENTAS
SUPERVISIÓN Y SEGUIMIENTO DEL PERSONAL DE VENTAS
ESTABLECER POLÍTICA DE RETRIBUCIÓN E INCENTIVOS
DETECTAR Y FACILITAR LAS NECESIDADES DE FORMACIÓN DEL PERSONAL
FAVORECER UN AMBIENTE MOTIVADOR Y APROPIADO
