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Venta al menudeo y al mayoreo, image, image, image, image, image, image,…
Venta al menudeo
y al mayoreo
Las ventas al menudeo engloba las actividades que son partícipes en la venta de los bienes / servicios de forma directa al consumidor final para un uso personal y no comercial
Al hacer referencia al minorista, se comprende como un negocio que sus ventas son provenientes de la venta del menudeo
Clase de minoristas
Tienda de especialidad
Tienda departamental
Supermercado
Tienda de conveniencia
Tienda de descuento
Minoristas de precio reducido
Supertienda
Minorista independiente con precio reducido
Es propiedad de los empresarios o se opera por ellos
Venta de fábrica
Las operaciones al menudeo que tienen descuentos tiene y se opera por el fabricante
Métodos de organización
Cadena voluntaria
Franquicia
Cadena corporativa de tiendas
Cooperativa de minoristas
Tendencias y avances en las ventas al menudeo
Nuevas formas de venta para el menudeo
Se atienen clientes parecidos con un mismo producto
Surgimiento de los megaminoristas
Rápido crecimiento de las ventas de menudeo
Ventas al mayoreo
Engloban las actividades que participan en la venta de bienes / servicios a quienes los adquieren para la reventa o dar un uso comercial
Comerciantes mayoristas
Corredores y agentes
Sucursales y oficinas de ventas
Tipos de decisiones
Segmentación, mercado meta y posicionamiento
Relacionadas con la mezcla del marketing
Decisiones de marketing de minoristas
El minorista está en búsqueda de nuevas estrategias de marketing para atraer nuevos clientes o logre retenerlos
Segmentan y definen el mercado meta, posteriormente realizan un posicionamiento
Decisión del surtido de los productos y los servicios
Decisión de precio
Decisión de promoción
Tendencias de la venta al mayoreo
Formas de cubrir las necesidades de clientes meta y proveedores
Reconocer que se debe de añadir valor al aumentar la eficacia del canal
Armstrong, G. y Kotler, P. (2020).
Marketing: An Introduction
14th Edition. PEARSON.
