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Canales de marketing: transferencia de valor para el cliente, image, image…
Canales de marketing: transferencia de valor para el cliente
Cadena de abastecimiento y red de transferencia de valor
El término cadena de valor tiene una perspectiva de realizar y vender
El término cadena de demandas se refiere a detectar y responder
La red de transferencia de valor se conforma por la empresa, distribuidores, proveedores y clientes
La naturaleza e importancia de los canales de marketing
El productor busca la creación de un canal de marketing
Consiste en el conjunto de la organización interdependiente que es partícipe del proceso de que se ponga el producto a la disposición del usuario
Las decisiones del canal perjudican en las decisiones de marketing
Nivel de canal
Marketing directo
Marketing indirecto
Comportamiento y organización del canal
El canal de marketing se conforma por las empresas que se asocian para lograr el bien común
Se pueden presentar conflictos de canal, es decir, desacuerdos entre los integrantes del canal de marketing respecto a los objetivos, funciones.
Conflicto horizontal
Conflicto vertical
Sistema de canal de distribución convencional consta de 1 o más productores ya sean mayoristas / minoristas en donde cada uno es una empresa separada que pretende aumentar las utilidades
Sistema de marketing vertical consta de mayoristas, productores que actúan de forma unificada
SMV corporativo integra fases sucesivas de la producción y distribución ante el mismo dueño
SMV contractual consiste en las empresas independientes
Organización de franquicias
SMV administrado, coordina las fases sucesivas de la producción y la distribución
Sistema de marketing horizontal, es un acuerdo de canal en donde dos o más empresas que tienen un mismo nivel se unen para que se logren aprovechar las oportunidades de marketing
Sistema de distribución multicanal, es aquel sistema en donde una empresa establece dos o más canales del marketing para que sea posible llegar a 1 o más segmentos de los clientes
Decisiones del diseño de canal
Requiere de la creación de los canales de marketing eficaces al momento de analizar las necesidades de los clientes, así como establecer cada uno de los objetivos del canal
Decisiones de administración del canal
Requiere elegir, gestionar y motivar a los integrantes individuales del canal así como evaluar el desempeño mientras pasa el tiempo
Logística de marketing y administración de la cadena de suministro
Engloba la planeación, ejecución y control del flujo físico de cada uno de los materiales, los productos finales y la información que se relacione con puntos de origen a los del consumo
Armstrong, G. y Kotler, P. (2020).
Marketing: An Introduction
14th Edition. PEARSON.
