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CANAL DE DISTRIBUCIÓN, logo_espe, Renato Echeverría, Referencias…

- - - - Es una de las formas más antiguas de venta de productos. No implica la inclusión de un intermediario, el fabricante se pone en contacto directo con el cliente en el punto de venta.
    - - Cuando un fabricante involucra a un intermediario para la venta de su producto al cliente final, está utilizando el canal indirecto. Los canales de distribución indirectos se clasifican, por lo general, en tres tipos.
        
        Canal de distribución indirecto de tres niveles
        
        Esta cadena se desenvuelve de la siguiente manera: fabricante a agente a mayorista a minorista a cliente final. Esto involucra a un agente además del mayorista y minorista que asiste en la venta de productos.
        
        Canal de distribución indirecto de dos niveles
        
        Esta cadena se desenvuelve de la siguiente manera: fabricante al mayorista, este al minorista, y de este al cliente final.
        
        Canal de distribución indirecto de un nivel
        
        Se caracteriza por la intervención de 1 intermediario: el minorista. Los minoristas compran el producto del fabricante y luego lo venden a los clientes finales.
- - - - Dada la intangibilidad de los servicios, el proceso de producción y la actividad de venta requieren a menudo un contacto personal entre el productor y el consumidor, por lo tanto, se emplea un canal directo.
    - - Las empresas mayoristas compran servicios intangibles y para venderlos de forma extensiva, realizan contratos con detallistas o agentes para la venta de estos servicios a clientes finales.
    - - No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución. Los agentes asisten al productor de servicios en la transferencia de la propiedad u otras funciones conexas.
- - - - Los patrones de comportamiento de los consumidores se consideran al momento de decidir sobre los medios más eficaces de distribución de un producto. Esto incluye factores tales como cuán geográficamente dispersos está el consumidor, la velocidad de consumo del producto y la frecuencia de compra para el producto.
    - - Naturalmente, los productos que son altamente perecederos exigen un canal de distribución más directo hacia los consumidores. Existen canales de distribución cortos cuando un producto tiene una posición de alta calidad entre los competidores, según los investigadores. Un alto valor unitario de producto produce canales de distribución más cortos.
    - - Un enfoque en la distribución del mercado masivo y la velocidad de cambio de las tecnologías de distribución son un par de los factores importantes de mercado que dan forma a las decisiones de la empresa sobre la estructura del canal de distribución. Los canales cortos de distribución tienden a existir cuando ocurren cambios tecnológicos frecuentes requeridos en el proceso de distribución.
    - - El tamaño de la empresa, el tamaño de pedido de productos, la cuota de mercado, el presupuesto de promoción y gamas de productos son algunos de los factores empresariales que determinan el modo y diseño más eficiente de distribución del producto. Existen canales de distribución cortos cuando la cuota de mercado y el presupuesto de promoción son bajos. Un tamaño de la empresa grande o una gran variedad de ofertas de productos de la empresa tienden a crear canales cortos de distribución.
- - - - TIPOS
        
        1. Tiendas Minoristas
        Grandes almacenes o tiendas departamentales. Se pueden posicionar en torno a uno de estos cuatro niveles de servicio:
        
        Autoservicio
        
        Autoselección
        
        Servicio Limitado
        
        Servicio Completo
        
        2. Distribución Minorista sin Tiendas
        Existen cuatro categorías principales:
        
        Venta directa (venta multinivel o marketing en red): Empresas que venden a domicilio o en reuniones de carácter doméstico. Contratan vendedores independientes que actúan como distribuidores.
        
        Marketing directo: Ventas Online (Compras por internet)
        
        Venta automática: Máquinas expendedoras de gaseosa, café, golosinas, etc.
        
        Servicios de compras: Minoristas sin tiendas que atienden a una clientela específica.
        
        3. Minoristas empresariales y franquicias
        Compuestas por cadenas voluntarias, cooperativas de minoristas, franquicias y conglomerados. En el sistema de franquicias cada vez mas común (McDonalds, Subway, etc.) los franquiciados individuales son un grupo de empresas cuyas operaciones sistemáticas son planificadas, dirigidas y controladas por el innovador de la operación, llamado franquiciador.
      - El Nuevo Entorno Minorista
        
        Tendencias que están cambiando la manera en que los consumidores compran y los fabricantes y minoristas compiten:
        
        Nuevas formas y combinaciones minoristas: Para proporcionar una mayor comodidad de consumo a sus clientes, las librerías tienen cafeterías, las gasolineras tienen tiendas de alimentos.
        
        Crecimiento de la competencia entre empresas de diferentes tipos que venden el mismo producto: Almacenes grandes y pequeños compiten por los consumidores, pues la oferta del producto es la misma.
        
        Competencia entre minoristas con y sin tiendas
        
        Crecimiento de los grandes minoristas
        
        Declive de los minoristas que atienden al mercado medio: Muchos minoristas se enfocan en ofertas de alto valor o por el contrario en minoristas con precios de descuento.
        
        Incremento de la inversión en tecnología
        
        Presencia internacional de los principales minoristas
        
        Crecimiento del marketing de compradores: Más opciones de comunicación están disponibles a través de la publicidad en tiendas.