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電気受注, 電話受注, 金額案内している分、単価を高くするか成果〇〇%で案内するか
例）
一律の場合：1件10,000円
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金額案内している分、単価を高くするか成果〇〇%で案内するか
例）
一律の場合：1件10,000円
成果の場合：売上の30%
※現在の電気の
売上単価：¥2,816
送客単価：¥3,454
こちらを下回らないようにすることが必須
一律のメリット
・管理が円滑
・パートナーが現場で失注しても売上が確定出来る
・売上予測が立てやすい
一律のデメリット
・パートナーが現場で追加を取った時の身入りがない
・電話での案内がしっかりしていないとパートナー側での失注が増え不満の元になる
成果のメリット
・パートナー側で追加を取った時に案内金額以上の身入りが期待出来る
・大きな現場が取れた時の売上インパクトが大きい
・パートナーとしては失注した時のリスクが軽減出来る
成果のデメリット
・内容によって部材費控除するかしないかの問題がある
・件数が増える度に管理が難しくなり、報告漏れが発生する可能性がある
・パートナーがヘタをして失注した場合のこちらの売上がなくなる
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