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Revisão - Coggle Diagram
Revisão
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Excitação
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A mera presença de outros produz alguma excitação, mesmo sem receio de avaliação ou distração excitante
A sobrecarga no nosso sistema cognitivo ao tentarmos prestar atenção em uma tarefa e ao mesmo tempo nas pessoas ao nosso redor também gera excitação
Caminhos da Persuasão
Rota central: foco nos argumentos, que precisam ser fortes
Rota Periférica: são feitas através de mensagens familiares que tem mais poder, heurísticas práticas (confiar nos especialistas, mensagens longas demonstram mais confiança), o orador precisa ser articulado e atraente; geram mudança de comportamento temporária.
Elementos da Persuasão
Credibilidade
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4º - Confiabilidade percebida (olhar nos olhos, falar rápido, postura)
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Atratividade e Gostar
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2º - Atratividade: ter qualidades que atraem o público. Um comunicador atraente (alguém parecido com o público).
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Desindividuação
Em situações de grupo, as pessoas são mais propensas a abandonar as restrições normais, a perder seu senso de identidade individual, a tornarem-se sensíveis às normas do grupo ou da multidão
Pensamento em Grupo
Tendência dos grupos de tomada de decisão de suprimir as desavenças no intuito de manter a harmonia do grupo, podendo gerar graves erros ou decisões ruins.
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Grupos tendem a intensificar nossas opiniões. Uma discussão em grupo realça as inclinações iniciais dos membros