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ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL - Coggle Diagram
ACCIONES DE LANZAMIENTO Y CONTROL
DETERMINACIÓN DE LAS ACCIONES
PLV
VENTAJAS
MÁS INFORMACIÓN
ECONÓMICA
FAVORECE LA COMPRA COMPULSIVA
MEJORA POSICIONAMIENTO
DESVENTAJAS
POCO ALCANCE GEOGRÁFICO
SATURACIÓN PARA EL CLIENTE
TIPOS
SELECTIVA
GENERALIZADA
SEGÚN OBJETIVO
REPETICIÓN
LANZAMIENTO
PRESTIGIO
MANTENIMIENTO
SERVICIO
MERCHANDISING
TIPOS
DE PRESENTACIÓN
DE SEDUCCIÓN
DE GESTIÓN
SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE
CLIENTE SHOPPER
Marketing de entrada
CLIENTE BUYER
Marketing de salida
SEGÚN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
De mantenimiento
De nacimiento
De ataque
De defensa
MARKETING DIRECTO
OBJETIVOS
UN CANAL MÁS DE VENTA
FIDELIZACIÓN
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
CAPTACIÓN DE CLIENTES
PROMOCIÓN
BASADAS EN EL PRECIO
BASADAS EN ESPECIE
ESTRATEGIAS
DISTRIBUCIÓN
EXCLUSIVA
INTENSIVA
SELECTIVA
PRECIO
DECREMACIÓN LENTA
P DE LANZAMIENTO ALTO + COMUNICACIÓN BAJA
DECREMACIÓN RÁPIDA
P DE LANZAMIENTO ALTO + COMUNICACIÓN ALTA
PENETRACIÓN LENTA
P DE LAZAMIENTO BAJO + COMUNICACIÓN BAJA
PENETRACIÓN RÁPIDA
P DE LANZAMIENTO BAJO + COMUNICACIÓN ALTA
SEGUIMIENTO Y CONTROL
MEDIDA CORRECTORA
PLAN DE CONTINGENCIA
CONTROL DE ACCIONES PROMOCIONALES
CRITERIOS CUALITATIVOS
CRITERIOS CUANTITATIVOS
MARKETING DIRECTO
CUOTA DE RESPUESTA
COST-PER-ORDER
PROGRAMACIÓN DE RETIRADA DE UN PRODUCTO
FACTORES
ECONÓMICOS
ESTRATÉGICOS
EXTERNOS
TIPOS
RETIRADA LENTA
RETIRADA RÁPIDA
FORMAS DE COMUNICARLO
INTRANET
PUBLICACIÓN INSTITUCIONAL
REUNIONES
CONVENCIONES
PLAN RENOVE
ESTRATEGIA PARA LA RECUPERACIÓN DE PRODUCTOS OBSOLETOS