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重視數據，精準決策, 數據經營, 數據經營的企業島用步驟, 數據經營的新思潮, 台灣未來房地產發展, 大數據 - Coggle Diagram
重視數據，精準決策
情勢分析：政治面
烏俄戰爭後將進入新冷戰
圍堵政策再起(圍堵中俄)
印度可能在2035年崛起，若中印結合，美國優勢將受極大威脅
(印度沒有表面那麼仇視中國)
美國將無法確實獲得東協各國的新，特別是越、菲、馬三國
受烏俄戰爭影響，傳統石化能源將再起，零炭排時間將再延後
兩岸關係
2027年是兩岸關係另一個可能衝突的點(解放軍建軍100年)
下波是建國百年(2049)
人民幣升值、台幣貶值，加上供應鏈斷鍊，中國經應面臨挑戰(出口導向)
台幣現在是強勢貨幣，但因為熱錢回流美國，導致股市大跌，台幣未來仍有上漲趨勢，若上漲過快，將導致台灣經濟崩盤
歐洲趨勢
波蘭、捷克、斯洛伐克將成為中東歐很重要的國家
瑞典的國防軍工已超過法國
德、法在歐盟的影響力將降低，英國在歐盟影響力將大增
西歐的購買力將下降，轉為中東歐
全球供應鏈須採雙軌化(紅色+非紅)
新冠肺炎成為一般感冒，社會恢復正常
受供應鏈斷鍊影響，台灣第三季原物料將大幅上漲
受清零政策影響，造成國際供應鏈斷鍊
東協加快取代中國製造工廠地位
越南、印尼將崛起
土耳其的地理位置，未來對企業發展更加重要
產業市場面
斜槓、自由工作者增加→缺工更加嚴重
官網要變成平台
電商要發展成o&o
飲料店的發展跟越來越多人創業有關
員工數位賦能(資料bi化)
近期國際情勢
烏俄戰爭
由美國主導，連結西歐、亞洲各國，再現圍堵政策
普丁喊出讓俄羅斯再次榮耀，引發戰爭
中共私下協助俄羅斯，加上防疫清零，導致外商撤資
越南將成為東協中的台灣翻版，去年GDP已超過深鎮
菲律賓小馬可仕當選總統
小馬可仕與杜特蒂結盟
寡頭政治
菲律賓儲蓄觀念較差，消費力強
未來五年在兩岸關係的變化，要十分小心，生產基地或市場在大陸更要小心
數據經營
決策層級
3.經營決策影響企業興衰存亡
1.作業決策：決定作業品質
2.管理決策重點在品質，影響公司獲利
database→BI→AI
人力資源庫建置：增人時，可從人才庫中搜索
CRM系統建置→統一集團內部顧客資料
回購率
顧客分類
CRM總比數
透過顧客介紹顧客
kpi無法達成可能是執行者對指標的不認同
指標不能只是文字，需要明確的數字
管理是在管理事、物不是管理人，人要用帶的，用溝通的
競爭者事定位相同的小眾市場，不是大眾市場
服務、生產、研發、行銷、財務等部門都與顧客呈現正相關→影響收入
越專業越基層；高階是整合(si)，是全才
人會騙人，數字才不會騙人
醫師每年都要不斷檢定，確認符合資格。→證照要不斷確認，確保知識、技術仍然具有競爭力
數據經營的企業島用步驟
A.三項數據
2.營業數據
包含最廣、最重要
3.資金數據
1.利潤數據
B.數據管理策略四步驟
目標不是用喊的，要用數據說明
上位說明結構，行動計畫由下位提出
C.精準分析的程序步驟
清楚說明數據的來源，說明越清楚，達成率越高。
E.執行步驟
策略地圖
1-4項公司戰略
5.營運對策
8-10財務指標
D.行銷數據管理指標
數據經營的新思潮
數據管理的重點
二、銷售數據管理重點
再購率85%
成長率20%
三、產銷數據管理重點
1.銷售預估準確率
分析過往顧客購買結構，透過再購率分析結構，再加上預估成長率
站在顧客的角度幫顧客想
一、行銷數據管理重點
1.市場規模
公司定位
可不可分別依照高、中、低開設不同的品牌，共用總管理處，但用個別的行銷團隊
業部部門依附在行銷部門內
主要目標市場：從大市場(紅海)到區隔市場(小眾市場/藍海)
國際/國內/商圈
2.競爭分析/市佔率
市占率分成紅海、藍海，藍海才是關鍵
了解TA
3.行銷效益
錢花了要創造10倍效益
不一定要買廣告，但一定要參展(最大攤位，最大就好，不要亂花錢)
4.消費趨勢
大通路→平台、通路
複合式通路
5.產品壽命
形成期：量少毛利高
成長期：量多
成熟期：製造業毛利在20-30%
衰退期：量減少，毛利降到10%
6.BCG矩陣
四、人資數據管理重點
將金率：佔營業額4-5%
動態分析：每月
靜態分析：每年
五、財務分析重點
六、研發商品數據
七、行政數據
八、總體經營
三大作用
二、要因分析
HPA過往三個年度分別發生什麼事情
三、預測分析
原地踏步將被後起之秀取代
透過產業升級，才能不被取代→友迦工業輪軸座、套筒，如何轉型擺脫量產型號
ESG、B型產業
一、現況分析
透過報表了解所有領先指標運作效果
表單填的是數字
EIP要連結ERP
價值：品牌、通路、開發對的商品
台灣未來房地產發展
未來轉戰商辦
企業投資商辦可利用現在
自用住宅進入高原期
大數據
五大特徵
3.多樣性
分類
來源多樣化
4.速度
2.大量
5.準確性
1.真實的