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ESTILOS DE NEGOCIACION, Lo importante a destacar es que el equipo…
ESTILOS DE NEGOCIACION
El estilo Japonés
Durante siglos y todavía hoy, los japoneses aplican estrategias extraídas del clásico libro “El Arte de la Guerra”, de Sun Tzu, escrito hace más de 2000 años.
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donde no te espera, atácalo
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Lo importante a destacar es que el equipo negociador estaba conformado por una competente misión técnica integrada principalmente por representantes del sexo femenino
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tomar notas y previsiones que permitan
anticipar y tomar previsiones frente a las eventualidades adversas
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El Estilo Soviético
Este fue el estilo preferente aplicado por la extinta Unión Soviética
durante la guerra fría, el cual se caracteriza por:
persona de rango medio, con poca capacidad para llegar a un acuerdo definitivo
Se desbordan las emociones (reales o fingidas): Las respuestas
frente a contrapropuestas están enmarcadas en un contexto de
máxima emocionalidad, real o fingida, con posiciones defendidas
de manera agresiva.
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Se minimizan las concesiones: se genera la ilusión de que no hay
opciones viables diferentes a la propuesta soviética.
Se desconoce cualquier clase de plazo: el negociador soviético declara no aceptar además, ningún tipo de plazo para tomar la decisión.
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Modelo Clausewiano
el desarme del enemigo es el propósito de la acción militar… Para que el oponente se someta a nuestra voluntad, debemos colocarlo en una tesitura más desventajosa que la que supone el sacrificio que le exigimos.
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La guerra es un acto de fuerza y no hay límite para aplicación de
dicha fuerza. Las acciones recíprocas son teóricamente ilimitadas
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