Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
M07: VENDA DE PRODUCTES INDUSTRIALS, image, image, image, image - Coggle…
M07: VENDA DE PRODUCTES INDUSTRIALS
ETAPES EN EL PROCÉS DE COMPRA
Búsqueda de productes o submnistradors
Evaluació d'alternatives
Establiment de especificaciones del producte
Realització de la comanda
Reconeixement del problema
Evaluació de la satisfacción amo el producte o servei
CICLE DE VIDA DEL PRODUCTE
Creixement
Maduresa
Introducció
Declivi
TIPUS D'INDUSTRIES
Pesades
Bàsiques
Química base
Petroquímica
Metalurgia
Cementera
Siderurgia
Béns d'equip
Mecànics
Béns de construcció
Lleugeres
Química ligera
Electrònica
Automòbil
Tèxtil
Alimentària
CLASIFICACIÓ DE PRODUCTES INDUSTRIALS
Subministres
Béns de capital
Serveis
Materials i conjunts incorporats
CARACTERÍSTIQUES DEL CLIENT INDUSTRIAL
Clients amb coneixements tècnics
Equips de compra col·lectiva
Clientela directament consumidora
Clientela altament informada sobre tecnologies emergents
Cartera de clients ben definida
FONTS D'INFORMACIÓ
Fonts externes primaries
Fonts externes secundaries
Fonts internes secundaries
Fonts internes primares
PERSONES QUE INTERVENEN AL PROCÉS DE COMPRA
Influents
Compradors
Decisors
Guardabarreres
Iniciadors
Usuaris
CLASSFICACIÓ D'EMPRESES INDUSTRIALS
Revenedores
Administraciones públiques
Industries
Empreses de serveis
Empreses i cooperatives agrícoles, ganderes i pesqueras
