Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Возражение - Coggle Diagram
Возражение
Дорого
Нет бюджета
Нет ценности
Присоединение
Понимаю, что с первого взгляда может показаться цена высокой
Я вас понимаю, цена действительно важный фактор
Я так же в первую очередь оцениваю свою бюджет
Согласна, вопрос цены действительно важен
Уточнение
Дорого по сравнению с чем?
Цена это единственное что вас останавливает от покупки сейчас?
Если бы цена вы курс вам подходит?
На какой бюджет рассчитывали?
С чем сравниваете?
Какую сумму готовы выделить в месяц?
Если бы вы обладали необходимой суммой вы бы сейчас приобрели этот курс?
Аргумент
Допрезентация ( удобный формат обучения, качественная обратная связь, комьюнити, материалы на всегда и обновляются, трудоустройство, спикеры практикующие профессионалы, реальные кейсы, портфолио)
Рассрочка
Рассрочка с отсрочкой
Даунсейл
Скидки, дедлайны
Тестовый доступ
Доп. скидка
Бесплатный курс
Что может повлиять на ваше положительное решение?
Присоединение
Уточнение
истинное/ложное
Аргумент
Побуждение к действию
снятие конфликт, встать с клиентом на одну сторону, дать понять что мы его понимаем
Отзывы
Присоединение
Понимаю, что необходимо собрать несколько мнение перед принятием окончательного решения..
Здорово, что вы заранее изучили всю информацию
Да я тоже присматриваюсь к отзывам, чтобы видеть всю картину в целом
Уточнение
Как часто вы сами писали отзывы когда у вас было все хорошо?
Что именно вас смутило в отзывах?
Где смотрели?
Аргумент
Действительно люди часто пишут только негативные отзывы
Мы это ... исправили
вместе посмотреть другие отзывы
Тестовый доступ
Допрезентация про Скиллбокс
Замена курса
Я подумаю
Сложная политическая ситуация
Не хочу банки
Не времени
Посоветоваться
Конкуренты