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El departament de vendes - Coggle Diagram
El departament de vendes
Funciones del departamento de vendas
• Captación de clientes potenciales.
• Fidelización de los clientes reales.
• Análisis y seguimiento del mercado.
• Gestión administrativa de las ventas..
Funciones de gestión de los procesos de venta
Determinacion del presupuesto del departamento
Supervision y seguimiento del departamento
Objetivos de ventsd
Funcion de gestion del personal de ventas
Sea cual sea la dimensión de la empresa, ciertas funciones siempre serán asumidas por el director de ventas.
Supervisión y seguimiento del personal de ventas
Seleccion del personal de venas
Planificación de las ventas
Tipos de objetivos según la temporalización
Objetivos parciales
Objetivos finales
Objetivos cualitativos
Objetivos cuantitativos
Recursos y temporalización
Factores internos
Tamaño de la empresa
Producto de la empresa
Factores externos
Ubicación Geográfica de los clientes
Tipologia de los clientes
