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VENTA TÉCNICA image - Coggle Diagram
VENTA TÉCNICA
TIPOS DE INDUSTRIA
PESADAS
BÁSICAS
QUÍMICA BASE
PETROQUÍMICA
METALURGIA
CEMENTERA
SIDERÚRGIA
BIENES DE EQUIPO
MECÁNICAS
BIENES DE CONSTRUCCIÓN
LIGERAS O BIENES DE CONSUMO
AUTOMÓVIL
TEXTIL
ELECTRÓNICA
ALIMENTARIA
QUÍMICA LIGERA
PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE COMPRA
INFLUYENTES
COMPRADORES
DECISORES
GUARDABARRERAS
INICIADORES
USUARIOS
ETAPAS DEL PROCESO DE COMPRA
3- BÚSQUEDA DE PRODUCTO
4- EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
2- ESTABLECIMIENTO DE ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO
5- REALIZACIÓN DEL PEDIDO
1- RECONOCIMIENTO DEL PROBLEMA
6- EVALUACIÓN DE SATISFACCIÓN DEL PRODUCTO
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO
DISEÑO DEL PRODUCTO
CALIDAD
MARCA
NOMBRE
LOGOTIPO
CERTIFICACIÓN
SEGURIDAD
ENVASE O PACKAGING
ARGUMENTARIO GENERAL DE VENTAS DE PRODUCTOS INDUSTRIALES
ARGUMENTARIO DEL PRODUCTO
OBJECIONES Y RESPUESTAS
SONDEOS ABIERTOS PARA DETECTAR NECESIDADES
VENTAJAS E INCONVENIENTES RESPECTO A LA COMPETENCIA
DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
