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影响力 - Coggle Diagram
影响力
第一章
女性通常都会声称自己外表有吸引力，而男性则会强调自己财力雄厚
当我们请别人帮忙时，如果能够阐明自己之所以需要帮助的理由，得到帮助的可能性会大大增加
人们就是希望自己做的每一件事都有理有据
因为
昂贵=优质
同样的绿松石珠宝，价格越贵，价值就越高，吸引力也就跟着上涨
那些想要得到优质商品的人对便宜的东西是不屑一顾的
拟态体最拿手的就是模仿其他生物的启动特征，引诱他们犯错误，然后再抓住这个机会来达到自己的目的
信号
他们知道怎样提出请求，怎样利用身边存在的这样或那样的自动影响的武器来武装自己
即使这个策略一开始不成功，他也可以给这些东西挂上“减价”的标签，然后把他们以原价卖出去
尽可能地利用蕴藏在自然原理-像万有引力定律、杠杠原理、动量、惯性等-中的力
对比原理
但如果他刚花495块买了套装，95块的毛衣就不会显得太离谱了。
先给客户看比较贵重的物品是绝对有必要的
公司总是保留着几栋破败的房子，却给他们表上很高的价钱。
第二章
互惠原理
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切
互相交换服务使人们得以发展自己在某一方面的技能，成为这方面的专家和能手，也使得许多互相依赖的个体得以结合成一个高效率的社会单元
当一个人将财务等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去
引言
让人依从是他们的谋生之道
本书就是围绕这6个基本心理学原理写成的。
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺