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CMI Perspectiva Financiera - Coggle Diagram
CMI Perspectiva Financiera
Las medidas y los objetivos financieros:
Definen la actuación financiera que se espera de la estrategia
Sirven como los objetivos y medidas finales de todas las demás perspectivas del CMI
Sirven como enfoque para las demás perspectivas del CMI
En el ciclo de vida del necogio
Pueden diferir de forma considerable en cada fase
En el crecimiento
Pueden operar con cash flows negativos y bajos rendimientos sobre el capital invertido
El objetivo financiero será un porcentaje de crecimiento de ventas en los mercados
En el sostenimiento
Se sigue atrayendo inversiones, pero se exige excelentes rendimientos sobre el capital invertido
El objetivo financiero será relacionado con la rentabilidad, relacionado con los ingresos, los beneficios y el margen bruto
Las medidas utilizadas para estas unidades de negocio relacionan los ingresos obtenidos con el nivel del capital invertido
En la cosecha
Los negocios ya no requieren inversiones grandes, solo lo suficiente para mantener los equipos y las capacidades
El objetivo financiero es aumentar al máximo el retorno del cash flow a la empresa y reducir las necesidades de capital circulante
Existen tres temas financieros que impulsan la estrategia empresarial en cada fase del ciclo de vida
Crecimiento y diversificación de los ingresos
Nuevos productos
El indicador es el porcentaje de ingresos de estos en un periodo especificado
Nuevas aplicaciones
Consiste en encontrar nuevas aplicaciones a los productos ya existentes
El porcentaje de ventas de estos productos será útil para el CMI
Nuevos clientes y mercados
Acaparar nuevos segmentos de mercado puede generar nuevos ingresos
El indicador será el incremento de la cuota de segmentos seleccionados de mercado
Nuevas relaciones
Distintas unidades de la empresa cooperan para crear nuevos productos aumentando la transferencia de tecnología entre divisiones
Nueva variedad de productos y servicios
Optando por una estrategia más diferenciada, cambiando la variedad de productos
Nueva estrategia de precios
Se puede optar por subir los precios de los productos cuando los ingresos no cubren los costos
Reducción de costos y mejora de productividad
Aumento de la productividad de los ingresos
El objetivo en la fase de crecimiento debe centrarse en el incremento de los ingresos para aumentar las capacidades de la empresa
Reducción de los costos unitarios
En la fase de sostenimiento se deberá alcanzar niveles de costos competitivos, teniendo como objetivo reducir los costos unitarios
Mejorar el mix de los canales
Mejorar los canales de cobro, mediante transacciones bancarias, reduce el costo
Reducir los gastos de explotación
Lo ideal sería que las empresas intentaran medir los resultados producidos a partir de sus recursos de apoyo e indirectos
Utilización de los activos para la estrategia de inversión
Ciclo de caja
Es el capital circulante, cuentas por cobrar y pagar
Representa el tiempo necesario para que la empresa convierta los pagos de los proveedores en cobros de los clientes
Mejorar la utilización de los activos
La empresa puede mejorar los activos físicos como la infraestructura como también al capital intelectual y humano