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ZONA COSMOPOLITA - Coggle Diagram
ZONA COSMOPOLITA
IDENTIFICACION DE LAS DIFERENTES CULTUTRAS
Cada cultura a nivel mundial está identificada por diversas pautas, normas o modelos heredados a través de generaciones anteriores, es decir, sabiendo que la cultura es una creación que suma aportes del ser humano
LENGUAJE
VESTIMENTA
SALUDO
INFORMACION DE OTRAS INVESTIGACIONES
Céntrate en averiguar los antecedentes de la otra parte. Investigar sobre sus negociaciones pasadas. Qué tipo de acuerdos alcanzaron, si lograron satisfacer o no sus intereses, qué tipo de estilos y técnicas de negociación utilizaron y cuáles prefieren poner en práctica
RELACIONES EN COMÚN
CONEXIONES
DETERMINAR EL GRUPO A NEGOCIAR
Se requiere de conocimientos, habilidades y actitudes. Para lograr éxito en una negociación es necesario una preparación previa
CULTURA SELECCIONADA
REALIZAR LA PROPUESTA DE ABORDAJE
Definir los objetivos, aspiraciones y barreras; trazar la estrategia, táctica y técnicas a aplicar; establecer los límites de la negociación y sus posibles variantes
TÉCNICAS DE COMUNICACION
OBJETIVOS
