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Gerencia del producto
Origen de la gerencia
1972
Gerencia de Coordinación
:
Se enfocaba en un solo producto de una pequeña familia de productos
Función
Dirección de la investigación de mercados
Planeación de la producción sobre las ventas
Diseño del empaque
1929
Aplicaron la gerencia de producto en la marca Camay ya que la misma no lograba éxito.
Responsabilidades de un gerente
Responsabilidades Gerenciales
Determina los niveles de ingreso
Proyecciones de venta
Es un cálculo estimado, utilizando técnicas estadísticas, que permite conocer la previsión de ventas de una empresa en un período de tiempo futuro.
Fijación de precios
Es el proceso mediante el cual una empresa establece el precio al que venderá sus productos y servicios, y puede ser parte del plan de marketing de la empresa.
Determina por niveles de gastos
Características del producto
Se trata del conjunto de aspectos que se incorporan al producto como por ejemplo el nombre del producto y que tienen por objeto cubrir las exigencias del consumidor.
Publicidad y promoción
La promoción espera lograr una respuesta inmediata por parte del consumidor. La publicidad espera crear imagen y posicionamiento de la marca, por lo que su respuesta es de largo plazo.
¿Cuál es la diferencia entre publicidad y promoción? Video
Sistemas de distribución
Son todos los recursos que utiliza una empresa para hacer llegar sus productos a los consumidores finales.
Estrategias de distribución Video
Responsabilidades Administrativas
Programa las actividades de mercadeo
Establece objetivos por marca
Estima las ventas, control presupuestario
Establece procedimientos de revisión y control
Comprueba el progreso y la efectividad del plan de MKT
Reevalúa los resultados para sacar conclusiones
Perfil de Un gerente de Producto y marca
Estratega
Gestor creativo y de innovación
Analista
Atributos de un gerente de productos y marcas
Objetividad
Tenacidad
Conocimientos y habilidades
Carácter y personalidad
Confianza en sí mismo
Pasión por los hechos
Objetivos de la gerencia
:check: Análisis de la competencia y el entorno competitivo.
:check: Gestión del desarrollo de un producto.
:check: Desarrollo de la prueba de marca
Debe estar alerta para encontrar estrategias efectivas.
Objetivos
:check: Gestión de la innovación.
:check: Posicionar el producto en la mente del consumidor
:check: Generar máxima utilidad.
:check: Ser líder en su segmento de mercado
Hexágono de la gerencia de marca
Producto
Mercado
Entidad específica en donde se venderá el producto, conociéndolo y siendo responsable del mismo
Examinará información como: Población, densidad geográfica, demografía, factores sociales, psicológicos, restricciones legales y comercio
autoridad total sobre el producto en cuanto a funciones administrativas
Utilidades
Examina las oportunidades para mejorar las utilidades
Coordinación
Foco central de la información, se desarrolla como comunicador e intérprete
Pronósticos
Abarcan todo el mercado
Sistema de pronósticos
Acumulación de datos
Planeación
Conocimientos únicos del gerente
Participación del gerente
Grupo 3
: