Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

دوره متقاعد سازی - Coggle Diagram

- - - - به مواردی که روزانه می بینیم توجه نمی کنیم ولی اگر یک چیز جدید ببینیم به آن توجه می کنیم.
    - - مثلا بیلبوردهایی که اطلاعات کمی روی ان نوشته شده توجه بیشتری جلب می کند
        مثلا 20 نفر می خواهند بروند مدیر یک سازمان را ببینند ولی یک نفر به نمایندگی از جمع انتخاب و به جلسه می رود
      - جمله های کوتاه استفاده کنیم
        متن های کوتاه استفاده کنیم.
        برای پست های اینستاگرام کپشن های کوتاه بنویسیم
- - - - 1- به شدت در توجه کردن به پیام‌های دریافتی خسیس است
        
        به راحتی به هر چیزی توجه نمی کند و نهایتا از بین پیام هایی که به ما میرسد یک یا دوتا از آن را انتخاب و بررسی می کند.
      - 2- خیلی سخت و دیر پسند است
        
        هر پیام و هر نکته یا هر محصول یا هر آدم را به راحتی نمی پسندد
      - 3- خیلی تنبل است و کار زیاد دوست نداره
        
        ترجیح می دهد روی پیام یا پیشنهادی وقت بگذارد که تفتیش و بررسی آن خیلی سریع انجام بشه
        
        تجزیه و تحلیل و کار زیاد را دوست نداد
        
        خیلی ااز جلسه ها چون اطلاعات ریاد داره برایش جذاب نیست
      - 4-به تفاوت های درشت و برزگ توجه می کند
        مثل زمانی که مثلا در خیابان توجهمان یک مغازه با ویترین خاص جلب می شود
      - 5-خیلی عجول است و خیلی سریع می خواهد بررسی موضوع بعدی را شروع کند.
        مثلا از مطالب طولانی یا صحبت های طولانی خوشش نمی آید
      - 6- به خلاصه سازی علاقه زیادی دارد و یک جورایی عاشق خلاصه سازی است.
        برای همین است که بیشتر افراد کتاب های با صفحه زیاد را تمایل ندارند مطالعه کنند
        از جلسه های طولانی و دوره های آموزشی طولانی فراری است
        در زمان سخنرانی حتما مقاطعی را باید یک خلاصه سازی از آنچه گفتیم به مغز کروکودیلی مخاطب بدهیم.
      - 7- بازه توجه به یک موضوع خیلی کوتاه است چون می خواهد برود به موضوع دیگری توجه کند این توجه حداکثر 3 دقیقه است و باید دایما کاری کنیم که این توجه دوباره برقرار شود
        در سخنرانی و جلسه ها این موضوع کاملا طبیعی است و باید این مورد را حواسمان باشد.
      - 8- فقط روی زمان حال و الان تمرکز می کند و اصلا به آینده امیدی ندارد و اینده را انتزاعی می داند
        مشاغلی که به آیند اشاره دارد در آن متقاعدسازی سخت است مثل فروش بیمه عمر
        در مقابل مثلا اگر بگوییم این زمین یا ماشین بخر چون تجربه قبلی وجود دارد که قیمت این موارد افزایش می یابد مقاومتی ندارد و آن را بررسی می کند
        -امید به آینده را به راحتی نمی‌پذیره