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Etica - Coggle Diagram
Etica
tacticas eticamente ambiguas
Representacion erronea para las redes del oponente
reputacion del oponente
Recopilacion inadecuada de informacion
Robo, infiltracion, espionaje
Representacion erronea
Distorsionar la informacion o los sucesos
Manipulacion emocional
Fingir enojo, temor, decepcion; fi ngir alegria, satisfaccion.
Concertacion competitiva tradicional
No revelar su limite para abandonar la negociacion
Farolear
Amenazas o promesas no sinceras.
Como enfrentan los negociadores que
las otras partes recurran a tacticas ambiguas
Obligue a la otra parte a mentir o retractarse
hagale una pregunta que la obligue
a decir una mentira directa
Formule las preguntas en distintas formas
Pregunta diferente, distinta respuesta y menos evasion
que mienten suelen hacer no es mentir directamente
eluden, se agachan, se inclinan y tejen alrededor de la verdad
Formule preguntas de sondeo
plantea preguntas y que hacerlo revela mucha informacion
Preguntas abiertas
Proceso anal tico para resolver problemas morales
razonamiento etico en una negociacion
personal
consultar a su conciencia
contrato social
opinion de una conducta apropiada en su comunidad
deber
una obligacion nunca participar en un
pretexto
resultado final
obtener el mejor
resultado posible
mentir acerca de otro comprador
Definición
estandares sociales que se aplican en todas partes a lo correcto o incorrecto
proviene de las filosoficas particulares
normar las reglas de convivencia
definir la naturaleza del mundo donde vivimos
etica personal
Estandares para evaluar
Estrategias y Tacticas
Elegir una linea de accion
con base en el resultado que espero lograr
por ejemplo, el
mayor rendimiento
Escoger una linea de accion
con base en mis convicciones personales
Optar por una linea de accion
base en las normas, valores y estrategia de mi organizacion
o mi comunidad
Seleccionar una linea de accion
con base en mi deber para defender
Las reglas
Los principios
Explicaciones y justificaciones
racionalizar, explicar o excusar el comportamiento
La tactica era inofensiva.
La tactica ayuda a evitar consecuencias negativas
La tactica era inevitable
la situacion hizo necesario que actuaran como lo hicieron
La tactica producir buenas consecuencias o fue motivada por el altruismo
“Ten a que sucederle”, “se lo merecia”