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Poder - Coggle Diagram
Poder
Fuentes de poder
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Poder de referencia
se deriva del respeto o de la admiracion provocada por atributos como personalidad, integridad, estilo interpersonal
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Estructura de una red
Centralidad
Cuanto mas centrico est un nodo en una red de intercambios y transacciones, mas poder tendr su ocupante
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Visibilidad
negociador obtiene concesiones signifi cativas de la otra parte mientras es observado, el equipo dar a ese negociador una gran afirmacion
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Control de recursos
En un contexto organizacional, algunos de los recursos mas
importantes son
Servicios fundamentale
reparaci n, mantenimiento, conservaci n, instalaci n
Tiempo
tiempo libre, capacidad de cumplir o controlar fechas limite.
Capital humano
mano de obra disponible, personal para asignar a un problema o
tarea, o ayuda temporal
Equipo
m quinas, herramientas, tecnolog a, hardware y software de computadora, y
veh culos.
Suministros
materias primas, componentes, piezas y refacciones.
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Dinero
efectivo, sueldos, asignaciones de presupuesto, concesiones
La capacidad de controlar y gastar recursos es una fuente de poder importante en las organizaciones.
los negociadores deben desarrollar o mantener
el control sobre alguna recompensa que desee la otra part