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PODER Y POLITICA, MANUELA IDET MARIN CASTRO, MAYO 09, 2022 - Coggle Diagram
PODER Y POLITICA
BASES DEL PODER
FORMAL
• Poder coercitivo: A nivel organizacional, A tiene poder coercitivo sobre B si A lo puede despedir, suspender o bajar de categoría, con la suposición de que B valora su trabajo.
• Poder de recompensa: Las personas cumplen los deseos o instrucciones de otro porque hacerlo les produce beneficios; entonces, alguien que distribuye premios que otros consideran valiosos tendrá poder sobre ellos.
• Poder legitimo: Representa la autoridad formal para controlar y usar los recursos organizacionales.
PERSONAL
• Poder del experto: Es la influencia ejercida como resultado de la experiencia, aptitudes o conocimiento especiales.
• Poder referente: Se basa en la identificación con una persona que tiene recursos o características personales deseables. Se desarrolla por la admiración de otro y el deseo de ser como esa persona
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PODER
Capacidad que tiene A para influir en el comportamiento de B de modo que éste actúe de acuerdo con los deseos de A.
Tácticas del poder
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Consulta: Aumentar la motivación y apoyo del objetivo al involucrarlo en la decisión de cómo lograr el plan o cambio
Congraciar: Uso de halagos, elogios o comportamiento amistoso antes de hacer una petición
Apelar a la inspiración: Desarrollar compromiso emocional con la apelación a valores, necesidades, esperanzas e inspiraciones del objetivo
Presión: Uso de alertas, peticiones repetidas y amenazas
Persuasión racional: Presentar argumentos lógicos y evidencia basada en hechos para demostrar que una petición es razonable.
Coaliciones: Enlistar la ayuda de otras personas para persuadir al objetivo o usar el apoyo de otros como razón para que el objetivo esté de acuerdo.
Legitimidad: Basarse en la posición de autoridad propia o hacer énfasis en que una petición está de acuerdo con las políticas o reglas organizacionales.
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