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NEGOCIACIÓN COMERCIAL EMPRESA LATINOAMERICANA - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN COMERCIAL EMPRESA LATINOAMERICANA
Info general
17 años de experiencia en el mercado de tecnologias moviles
Lider en su area competitiva 90% del mercado objetivo
Esta practicamente en todos los paises latinos, tiene fuerte influencia en centroamerica y el caribe
Objetivos e Intereses
Mejorar calidad y reducir costos Nokia B1
Busca nuevo distribuidor (Nokia B1) con alta calidad
Aumentar ventas en Samsung BB, pero es muy caro el precio de su distribuidor (USD $ 70-100)
Problematicas y dudas
Confiar en el nuevo distribuidor
Medir y constatar la calidad de sus productos
Diferencias culturales
Aspectos juridicos del contrato
Misión de la empresa
Comprar 3500 und de NOKIA B1
Observar nuevos productos con el distribuidor
Contrato a 6 meses prorrogable a 12 meses (si hay confianza y demostrar ser buen distribuidor en otros mercados)
Clausula compromisoria equivalente a 100% mercancía (También negociable hasta 75% si se genera confianza)
Rango de precios lo mas barato posible priorizando Samsung BB
4 Tipos de negociadores