Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MẪU HÀNG DÙNG THỬ - Coggle Diagram
MẪU HÀNG DÙNG THỬ
-
cách thức phát
trực tiếp: cửa hàng, nơi ở, chỗ đông người
- tặng kèm trên sp cũ hoặc sp sắp ngưng sản xuất hoặc sp khác loại ko thay thế cho nhau, giảm thiểu chi phí cho nhân viên, giảm việc phát sai mục đích, kích cầu sp gốc, tới đúng kh mục tiêu
- Nhược điểm: ko thể mở rộng tệp KH, nạn nhân của gian lận từ trung gian. Giari quyết: bán hàng -> ghi TT rõ ràng về mẫu hàng trên sp gốc -> ko thể tách ra bán
qua thư: tốn kém, hệ thống bưu chính ko phát triển
trực tuyến: game, truyền thông social, kèm phát mẫu qua thư
-
KHÁI NIỆM
Sample/trial: là 1 hình thức xtb theo đói DN đưa mẫu hàng sang cung ứng dịch vụ mẫu để khách hàng sử dụng mà ko phải trả tiền
-
phân biệt sample vs. trial:
- sample: sản phẩm (có thể chia nhỏ với tính chất vẫn ko đổi)
- trial: dịch vụ và sản phẩm (quần áo, ô tô, nhà, đồ công nghệ) ko thể chia nhỏ hoặc chia nhỏ sẽ mất đi tính chất
-
Lợi ích
giúp KH đánh giá được sản phẩm trước khi mua và giảm rủi ro về tài chính/ tâm lý cho khách hàng