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las fuerzas de ventas es por tanto el capital humano - Coggle Diagram
las fuerzas de ventas es por tanto
el capital humano
perfil de un vendedor:
-poseer conjuntos
-de cualidades actitud, habilidades ,
conocimientos, iniciativa
-demostrar compromiso y
determinación
conocimiento de la empresa
actitud de excelencia
obligaciones de los vendedor.
informar a la empresa sobre
cualquier queja , sugerencia de los
clientes o competencia
ventas por cliente -
-técnica, -
-mayorista
por Internet
trabajo de vendedores.
están dedicados en su totalidad a
la promoción y ventas de un
producto de la empresa por medio
de técnicas empleadas por la
empresa para lograr el objetivo de
ventas del producto
capacitación
: -aumenta el volumen de ventas ,se reducen costos ,se unifican esfuerzos del departamentos, se logra la permanencia del personal por mas tiempo , se da un servicio excelente , la empresa gana prestigio
tipos de vendedor
tecnico, moderno tradicional
organización estructura de la fuerza de venta :capacitación y contrataciones, motivación y supervision de vendedores, establecimiento de cuotas , de ventas en volumen y monedas , solucionar situaciones de conflictos internas y externas , establecer políticas pertinentes
ventas
las fuerzas de ventas es por tanto el capital humano
lo que debe conocer un vendedor :cada detalle de su producto y servicio que venda ,para así ganar su confianza y respeto , solo se puede vender lo que realmente se conoce de no ser así, el vendedor no estará vendiendo si no tomando pedidos
Tradicionales
Técnicos
Modernos
Tradicionales
Técnicos
Modernos
reclutamiento contratación ,inducción , conocer los procesos de producción, controles de inventarios , detalles del producto y del cliente.