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Persuasão - Coggle Diagram
Persuasão
Elementos da Persuasão
Credibilidade
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4º - Confiabilidade percebida (olhar nos olhos, falar rápido, postura)
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Atratividade e Gostar
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2º - Atratividade: ter qualidades que atraem o público. Um comunicador atraente (alguém parecido com o público).
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Prova social - as pessoas permitem que o exemplo de outros valide uma forma de pensar, sentir e agir.
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Considerações :!!:
Aspecto crucial na rota central não é a mensagem, mas a resposta que é evocada na mente da pessoa
Se continuarmos pensando em argumentos contrários, continuamos não persuadidos.
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Ser aberto, mas não ingênuo é uma forma de se esquivar da persuasão
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Conteúdo da Mensagem
Razão vs Emoção
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Quando as atitudes se formam por meio da emoção, elas são mais persuadidas por apelos emocionais
Quando são formadas por meio da razão, elas são mais persuadidas por argumentos intelectuais
Efeito de bons sentimentos: aumentam a persuasão, pois aumentam o pensamento positivo e em parte por ligarem sentimentos bons à mensagem
Efeito de despertar medo
Funcionam melhor quando tentam evitar um mau desfecho do que quando tentam promover um bom desfecho.
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Primazia vs Recentidade
Primazia: outras coisas sendo iguais, as informações apresentadas primeiro tem maior influência
Recentidade: as informações apresentadas por ultimo, as vezes, tem mais influência. Esse efeito é menos comum que o de primazia.
Rotas de persuasão:
Rota central: foco nos argumentos, que precisam ser fortes.
Rota Periférica: são feitas através de mensagens familiares que tem mais poder, heurísticas práticas (confiar nos especialistas, mensagens longas demonstram mais confiança), o orador precisa ser articulado e atraente; geram mudança de comportamento temporária.
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Influência
Sofremos mais influência através de contato com as pessoas próximas do que da mídia. Ex: campanhas políticas, indicações, propaganda boca a boca
Público
Pessoas com autoestima moderada são mais fáceis de se persuadir, sejam jovens, adolescentes ou adultos.
Ação de persuadir, convencer alguém sobre algo ou fazer mudar de opinião/comportamento, podendo ser diabólicos, perversos ou, as vezes, benéfico