Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

خطة العمل RokiTech - Coggle Diagram

- - - - ساعة في الاسبوع مثلا + تحديد طبيعة كل اشي + يكون مححمود مسؤول عنها بشكل مباشر
      - مكان + اجتماعات + استشارات + اعمال يدوية + لحام + مواد + توفير قطع + تسويق لخدمات ودورات وغيره
  - - - خدمة تطوير مشاريع والانظمة الالكترونية للشركات والافراد، بما يشمل اغلب اجزاء التطوير العملي
    - - مع انتشسار التكنولوجيا يطمح العديد منالشرلاكات والافراد لناء منتجاتهم التكنولوجية الخاصه، والحصول على منتج الكتروني ملموس، ليخدم في قطاع معين او ينافس في سوق فيه فرصة ما، او قد يرغب احد العملاء بالحصوص على منتج ليستخجدمه بشكل شخصي او على نطاق ضيق
        تأتي خدمتنا لتحل هذه المشاكل وتوفير امكانية تطوير المنتجات حسب الرغبة والطلب وما يناسب حاجات العميل ومتطلباته. فيما يلي نسرد اهم المشاكل التي نستهدف حلها وحلولها المفترحه
        
        مشكلة 1
        رغبة العميل بتطوير مشروع الكتروني او منتج الكتروني تكنولوجي، ليقوم بإطلاقه كمنتج في السوق أو لغرض البحث العلمي، او ليخدم مشروع أكبر (مثل استخدام شركة نقل لجهاز تتبع وإدارة المركبات)
        الحل
        في هذه الخدمة نقوم بتطوير المشاريع الإلكترونية العتادية Hardware Projects وتنفيذ النماذج الأولية للمنتجات، كخدمة شاملة لمختلف الجوانب التي يتطلبها تنفيذ هذه المشاريع من البرمجة والتوصيلات الالكترونية والتوصيلات الكهربائية وحتى تنفيذ الامور الجانبية المتعلقة بالعمل. وذلك بهدف تسليم العميل نموذج اوليلمنتج مصمم خصيصا حسب طلبه؛ بغرض الاستخدام او بدء عمليات الإنتاج
        
        مشكلة 2
        عادة تحتاج بعض المشاريع العمل لدى شركاتنا مختلفة، ويفضل العميل تنفيذ مشروعه كاملا لدى شركة واحده بشكل كامل، لتسهيل التعامل مع جهات متعددة لتحقيق مشروع واحد.
        الحل
        نقدم خدمتنا تحت عنوان Full Stack Hardware Solutions، ونقصد بهذا ان هدفنا هو تنقديم خدمة متكاملة في محطه واحده One Stop Station، حيث ان خدمتنا تشمل تطوير العدي من الجوانب، بداية من التطوير العتادي للمنتج وبرمجته، بالاضافة الى خدمات اضافية مثل تطبيق خاص بالمشروع، او تطوير واجهة مستخدم او موقع الكتروني. وبهذا يتعامل العميل مع جهة واحد لتنفيذ مشروع متكامل
        
        المشكلة 4
        حاجة بعض المشاريع او العملاء الى استخدام تقنيات متقدمة مثل أنواع خاصة المتحكمات الدقيقة (مثل ARM STM32) او تضمين تكنولوجيا حديثه، او العمل ضمن أطر عمل متقدمة (مثل Multithreaded Programming with RTOS)، او العمل ضمن
        معايير عالمية معينه ٍStandards
        من تجربتنا في هذا السوق، يمكن تطير العديد من المشاريع باستخدام بعض التقنيات الشائعة والمستخحدمه بكثيرة والتي يسهل التعامل معها نسبيا من قبل المختصين في هذا المجال، ولكن بعض التطبيقات والمشاريع الالكترونية تتطلب الى العمل على مستويات اعلى وزاستخحدام تقنيات وتكنولونجيا اعلى
        الحل
        توفر خدمتنا امكانية العمل على مستويات عالية الاحترافيىة والتقنية حسب حاجة المشروع والعميل واستعداداته المالية الزمنية للتطوير، فنوفر امكانية التعامل مع ثلاث اصناف رائجة من المتحكمات الدقيقه، وباستخدام لغات C الأصلية او C++ المتقدمة، واستخدام أطر عمل مختلفة مثل RTOS او انظمة ابسط مثل Round-Robin W/ Interrupts، واخيرا نمشل امكانية التعامل مع العديد من البروتوكولات والحساسات المتقدمة مثل بروتوكول CAN.
        
        مشكلة 5
        حاجة العميل لاستشارات فنية وتقنية عالية المستوى في مجالات مختلفة او في مجالات الأعمال، مثل الاستشارات الفنية في مراحل التطوير الأولية، او استشارات الاعمال والفرص، أو استشارات تجربة المستخدم.
        الحل
        تشمل الخدمة جلسات عصف ذهني واجتماعات لمناقشة المشروع وجوانبه المتعدده، ونقدم خبرتنا في المجال للعميل لتقديم استشارات ونصائح في المشروع من نواحي فنية وتقنية، مثل اختيار القطع الالكترونية او اقتراح تغيير في المشروع، وايضا نصائح تجربة المستخدم والتي تعنى باخراج المشروع الى المستخدم النهائي وكيف سيتعامل معه.
        
        مشكلة 3
        رغبة العميل في تنفيذ المشروع من قبل جهة واحده لتحقيق بعض المكاسب الإضافية، مثل
        تحقيق اكبر قدر من التوافق بين أجزاء المشروع، وتوفير السعر
        بعض المشاريع تشمل بعض الأمور المتقدمة والتي تقع خارج نطاق تنفيذ المشاريع الالكترونية، مثل واجهة مستخدم حاسوبية، تطبيق هاتفي، موقع إلكتروني، أو برمجيات متقدمة مثل التعامل مع محركات الألعاب او المحركات الفيزيائية والمحاكيات
        الحل
        عدا عن سهولة التعامل في النقطة السابقة، يسعى العملاء الى تحقيق توافق اكبر في المشروع، وهذا ما نحققه بالضبط، حيث ان فرقنا المختصة بمختلف المجالات تقوم بادارة المشروع لتحقيق ابكر قدر من التوافق، حيث ان نفس فريق العمل يقوم بالعمل معا لتنفيذ كل اجزاء المشروع داخليا دون الحاجة الى التعامل مع جهات خارجية مما يعني اضافة جهد الى سلسلة الانتاج، ومما يعني ايضا المخاطرة بامن وسرية المعلومات وسرية الفكرة.
        من ناحية اخرى، يوفر هذا الامر المال حيث يتم تنفيذ العمل من قبل الفريق نفسه ضمن عقد تنفيذي واحد وليس من عدة شركات
        
        مشكلة 6
        حاجة العميل لخدمات ما بعد البيع، مثل التدريب ومتابعة استخدام النموذج الناتج، وتسجيل الملاحظات واجراء التعديلات، وخدمات الدعم الفني.
        الحل
        تشمل خدمتنا تقديم خدمة ما بعد البيع لفترات طويلة لضمان رضى العميل والتحقق من اي مشاكل، ويشمل متابعة الاخطاء والملاحظات، والدعم الفني والصيانة للمنتجات والقطع في حال التلف، واهم خدمه ملحقه نقدمها هي التدريب على المشروع، حيث تشمل الخدمه تقديم تدريب في الشمروع للعميل او لفريق العمل
    - - الميزات
        
        توفير خدمة شاملة في # جوانب
        تطوير وبرمجة المشاريع الالكترونية Embedded System
        
        خدمة اللاحام والتجميع
        
        تطبيقات انترنت الاشياء IoT
        
        تصميم الالواح الالكترونيات PCB
        
        تجربة المستخدم User Experiance
        
        خدمات ما بعد البيع مثل التدريبب والصيانه
        
        تطوير برمجيات واجهة المستخجدم
        
        تطوير تطبيقات موبيال للمنتج متوافقه مع باقي اجزالء مالوشرع
        
        امكمانية تطزير برمجيات ت\دعم الواججهاتت ثلاثية الابعاد مثلال المحاكيات الفيزيائة والالعاب
        
        تقديم خدمات الاستشارة للمشاريع وإمكانيات تطويرها في سياقات مختلفة
        
        العمل على مختلف المستويات من التطوير، المبتدئة وحتى المتقدمة
        
        تحقيق اكبر نسبة توافق ممكنه بين اجزاء المشروع المختلفه
        
        توفير سعر اقل نسبيا، نظرا لتوفر كل الخدمات من قبل شركة واحده
      - الفوائد
        
        الحصول على استشارات من ضمن الخدمه، فيما يتعلق باماكنات اتحويل المشروع الى متج وكيفية تطويره في المستقبل فنيا
        
        توفير خدمة متكاملة من مكان واحد فقط
        
        الحصول على خحدمه احترافية على مستوى عالي لاي مشروع
        
        الحصول على عدد كبير من العديلات حسب الطلب
        
        بناء المنتج او المشروع بشكل مخصص لاحتياجاته
        
        الحصول على منتج متكامل شامل تطبيق هاتف وبرمجية حجاسوبيه
        
        لمشاريع انترنت الاشياء يمكن ربط تطبيق الهاتف والبرمجية الحاوسبةي باقيا داء الملوشعر مع المنتتج في مكان واحد فقط
        
        يمكان اضافة بعض الهخدمات مثل خدمة تطيور اللمواقع للعميل
        
        تنفيذ المشروع المطلوب
    - - الخدمه الان تعتبر في مرجلة التقديم فقد قمنا بتقديم الخدمه باشكال مختلفة لعدة عملاء، واصبحنا مدركين اكثر لحاجات العمنلي. ولكن ما يحدنا الان هو امكانية توظزيف اتشخاص في هذا المجال، وتوفير عملاء اكثر ، لندحل في مرحلة النمو
    - - صعوبة توظيف موظفين في هذا المجال لصعوبته وتعدد اتحجاهاته، فيحتاج المتدرب ذو مهارتاتن جيده لعام تقريبا حتى يصبح فعال في هذا المجال بشكل متوسط، ويحتاج ما يقارب 3 اعوام حتى يصبح متقن للعمل وبامكانه التوسع من تلقاء نفسه
        ويقمكن التعلب على هذه المشكلة باستخدام المتدربني غير مدفوعي او قليلي الاجر وهذا ما يضمن تعدي مرحلة عدم الانتاجية باقل قدر من الخسائر
        وايضا باختيار المتردبين بشكل جيد جدا ودقيق
        وايضا بتوظيف الموظفين ليختصو فقفط في مجال واحد فقفط من المالات المنتنزعه
      - يعتبر توزفير المواد الخام والاولية في هذا المجال صعبه نسبيا، حيث انه بالرغن من توفر عدد كبير من القطع الالكمترونية محليا وان هذا المجال يلقى رواجا وانشاراتنو وتسوعا في الوقت الحالي، الا انه لو يبمصل لمرحلة يمكننا الادعاء انه اصبح من السهل الحصول على القطع الاكلترونية المختلفة التي تستح\عم كمونات لانتاج منتجات ومشاريع فعلية
      - من الجذير بالكر ايضا فيام يتعلق بالمواد الخام وا جتى المعدات، انه لا يزوال هذا القطاع غير واضح من ناحية تغطيته في الجمارلاك، حخيث انه قد يتعرض لرسوم جمركية غير منطقية وصعب تنحديدها او توقعها،
        وكثير منالقطع والمعدات يمكن ان يتم الحجز عليها لدى الجمارك والجهات المسؤولة حيث قد يعتبرونها تشكر خطرا او مشكوك في امرها
      - المعدات والتجهيزات في هذا المجال في حد العمل التقليدي تعتبر ذات تكلفة كقبوله، ولكن عند التوسع في العمل ليشمل مجالات قوى مقل هندسة وةمشاريع الاتصالات او حتى التصنيع فان التكلفة لاتنشاء مختبر ومشغل ستصبح مرتفعهخ اى حد ملحوظ، وهناك خيارات كمبيرة جدا للاختيار ما بينها ومن العصب وكل شيء يوفر خدمه معينه اضافية يكون له سعر اعلى
      - التسعير في هذا المجال صعب نسبيا، حيث انه لا يوجد تكلفة واضحه تماما ويختلف كل مشوع عن الاخر حسب صعوبته
      - ايجاد عملاء في هذا المجدال محدود نسبيا حيث ان عدد الاشخاص الراغبين بتطوزير مشاريع قليل نسبيا ومن الصعب الوصول لهم لاختلاف الكبير في فئاتهم
        ولكن نخحط لحل هذه المشكلة من خلال التسويق باملحتوى
    - - يعتمد الامر اعتمادا كبيرا على طبيعة المشروع المطروح، ولكن نملك الافضلية بقبول المشروع او رفضه بما يناسب اماكنياتنا القانونية واستعدادنا لخوضها وايضا العائد من الشمروع والربح المتوقع منه
    - - تتم عملية انتاج الخدمه بعد تلقي الطكلب من خلال دراسة المشروع والبحث في ادجزاءه وتحددي تكلفته المقدره والتسعيره الممناسبة والربح المتوقع منه
        ثم نبدا بتحديد وقت المشروع وبناء جدول المهام وتقسم العمل، و
        وعادة يتطلب كل مشروع من المشاريع تعلم شيء جديد وخاص بالمشروع فعادة ما يتطلب اضافة هذا الوقت للمشروع من البداية
        يتم بدء العمل على المشروع بكل اجزائه وادة يتم التخططي لكل مشروع على حده وبشكل منفصل تماما عن باقي المشاريع حيث ان كل مشرةع لديه متطلاب خاخصه ولا يوجد تشابه كبير بينه وبين المشاريع الاخحرى الا في تفاصيل التخحطيط والتجهيز
        تتضمن العملية تواصل مستمر مع العميل واطلاعه على تفاصيل المشروع اولا باول والتقدم في العمل واخذ مراجعات دورية فيه
      - عادة يتم بناء المشاريع في فرق عمل، يتم توزيع المهام على الفريق كل حسب تخصصه وامكانياته، وهذذا يشمل متطلبات التعلم من كل عضو من اضاء الفريق
        يمكن لبعض الاعضاء العمل على اكثر من جزء حسب امكمانيته ومهاراتخه
        في الوقت الحالي يمكن لمؤسس الشركة العمل على كل الجوانب من ناحية المهارات وايضا نقوم بتدريب 3 متدربين على هذه المهارتت ليتم التوسع في الفريق مع الوقت
    - - هناك بعض التجهيزات والمرافق الاساسية والبسيطه وهناك بعض المرافق الاخرى التي تحتاج الى امور اكثر تعقيدا بشكل كبير
      - في الحد الادنى من التجهياز يحتاج العمل الى جهاز حاسوب ومكتب لكل موظف وانترنت
      - بعض المرافق الاساسية تشمل معدات التعامل مع الالكترينات وبعض الاعمال اليدوية مثل معدات اللحام اجهزة القياس وطاولات مخصصه للاعمانل اليدوية
      - عند العمل على مشاريع اكبر قد يتطلب الامر تدجهياوز اكبرو اغلى ثمنا
        مثل اجهزة قياس الاشارات والذبابات
        اجهزة تجميع المنتجات مثل الفرن الحراري الخاص
        معدات مختبر الكترونيات اخرى مثل اجهزة الفحص وبيئات الاختبار
    - - ينقسمنم التورديني على فئتينـ التجهيزات العامة وتجهيزات المشاريع
        في التجهيزات العامه يتم الشراء مره واحده عند التجهيز مثل الاثاث من محلات الالث المكتبي، واجهزة الحاسوب من محلا اجهزة الحاسوب المنتشرة مثل المخزن الشرقي للحاسوب وغيره، وايضا معدات المختبر يمكن شراءها محليا من مواقع ومتاجر مثل Mikroelectron وغيرها
        اما تجهيزات المشاريع فتعتمد على المشروع،ـ بالعادة يتم شراء القطع الالكترونية من مواقع مثل mikroelectron ، ولكمن عند الحاجحة لقطع اخرى غير الكترونية يتم شراءهام ن مصدرها المناسب ويتم ذلك اثناء دراسة المشروع ومتطلباته ومصادر الشراء المناسب للمواد الخام
    - - متجر الكتروني
        
        احد المنتجات الممكنة والتي نقوم الان بممارسة بعض الاعغنمال فيها بشكل مبسط وبدون تخطيط او اخذه بجديه هو فتح متجر الكترويني وحقيقي لبيع الالطع الالكترونية ، ولذلك لنتمكن من تنوفير المواد لسوق اربد وايضا توفيرها لبللشركة بشكل ارخص وايضا لنتمكن من بيع هذه المنتجات وزالقطع الى عملاءنا الحاليين وتوسعه قائمة الخدمان المدقمة لهم
        ولكن لل\ور في الامر بشكل رسمي سيتطلب الامر وجود رأس مال كبير نسبيا وهو امر من الصعب توفيره حاليا
        وايضا الامر بحاجة للتخطيط بشكلل معمق اكبر ودراسته وتخطيط كيف سنتميو في هذا السوق الذي من الصعب المنافسه فيه سعريا
      - اكاديمية تدريب
        
        نزظرا للمهارات الحالية التي نملكها في الشركة والتي نقوم من خلالها بتقديم خدماتنا الاحرتافيه، وجدنا حاجة وفرصة في السوق للخول في مجال اتلدريب في مجال التكنولوجيا والالكترونيات، في المجالات التي نقوم بعقد مشاريع عمليه فيها، وتوفير خدمات تدريب ودورات متخصصه للطلاب والمهندسين في هذه المجالات، لنقوم من خلال هذا الامر من تحقيق دخل مستدام للشركة
        قمنا بالقعل بالعمل على هذا المنتج وتحقيق دخل جيد من خلاله وتحقيق الاتسادمه والسيوله للشركة، وذلك من خلال توفير دورات للطلاب والمهندسين وحديقي التخرج في مجالات رائجه مثل اردوينو ، او مجالات جديدخ ورائده مثل تصميم الاواح الالكتروننية باحترافية عالية
        نقوم حاليا بعقد دوراتنا في مقر الشركةفي اربد ونستهجدف سوق جامعه العلوم والتكنولوجحيات وجامعىة اليرموك،، ونقوم ايضا بتدريب المدربين للتمكن من التوسع الى اسوق اخرى مثل محافظة عمان وذلك من خلال التعاقد مع مكاتب تدريب في عمان
        
        نهدف من خلال هذاه الخدمه الى حل مشكلة الطلاب برغبتهم بتعلم مستوى عالي من الاحرتافيةو في مجال الالكترونيات وذلك من خلال توفير الادوزرات المتخصصه في هذا لاملجال والتيس تساعدهم للوصويل الى وقف العمل
        
        نهدجف ايضا الى تقديم هذه الخدمه الى الشركات وفرق عمليها لتدريبهم على مهارات جديده وفريده
        
        يصحل الطالب من خلال هذه الخدمه على محتوى علمي مبني باحرتفايه وبحرص ليكون مواكب لسوفق العمل وايضا ليحثه على التعلم بنفسه واكتساب المهاراه الفعليى
        ومن ناحيةى اخرى سيستفيد انه فعلا سيكون جاهز لسوق العمل واقرب له وسيتعلم بشكل عملي وليس مجرد اشياء نظريه
      - تطوير منتاج داخلية
        
        نظرا لخبتنرا الاساسية في تطيور المشاريع والمنتجات، نخطط مستقبلا لتطوير منتجاتنا الخصة وةتسويقفها في السوق سواء بشكل منفرد او بالتعاوةن مع شركات اخرى، وقمنا بالفعل بتطوير بعض النماذج الاولية والتي لا زلنا نقوم بالعمل عليها داخليا، ولم نقم باطلاقها الى السوق بشكل فعلي وعملي حتى الان
        هذه اللخطوة تتطلب دراسة جيده للسوق والمنتج وفرصه وما يميزه كمشروع تجاري كامل، وايضا تحتاج الى تمويل منفرد.
      - تطوير منتجات مصغرة للطلابل والافراد
        
        لاحظنا وجود حاجة في السوق لمنتجحات تخديم الطلاب بشكل خاص او الهواه بشكل عام لتنفيذ مشاريع تعليمية او بهدف انتاج مشاريع التخرد الهندسيةـ تخدم هذه المنتجاتت كمنتج تعلييمي يشمل توفير القطع بشكل شبه جاهز للعمل عليها لتكون علمية التعلم مضمونه بشكل اكبر
        ممن الممكن تطوير هذه المنتات بسهوله نسبيا من الناحية الفنية التقنيةـ ولكن تحتاج الى دعم مالي ولوجستي وخاصةو عند التصنيع بكميات
        وايضا بحاجة الى دراسة جدوى اكبر عغند اخذها بجدية
      - خدمة التجميع والانتاحج
        
        بعد انتاج النموذج الاولي من المنتج، يمكننا تقديم خدجمة التجميع للمنمنتج لدى الشركة داخليا، من خلال كادر متخصص في عمليات اللحام اليجوية والتجميع الالكتروني وتنظيم عملية الانتاج داخليا للمنتجات بشكل مخصص وحسب الطلب
      - تصميم الالواح الالكترونية
        
        نقدم هذه الخدمه في المشاريع التي ناخذها كخجدمه داخليهـ ولكن يمكننا ايضا تقديم هذه الخدمه بشكل مستقل لطالبيها، حيث يمكن لشخص ان يقوم بتطوير منتجه بشكلا شخصي او لدى شركة اخرى، ونقوم بتحويل النموذج الى مشروع PCB بشكل منفرد وحسب الطلب
      - خدمة الاستشارات والشراكة الخارجية للشركات
        
        في هذه الخدمة نقوم بتقديم تعاون واشراف واستشراات مدفوعه للشركات لناء على اتفاق معين، وهذا بهدف الاشراف على تنفيذ مشروع معين وتقديم الدعم الفني والاستشاري والمراجعات لفريق العمل وللمشروع، واقفتراحج الحلول للمشاكل والتاكد من تقدم سير العمل.
        تقدم هذه الخدمه حاليا كحزء من الخدمة الرئيسة، ولكن نسعى الى تقديمها للشركات التي تعمل في نفس المحال كخدمة مستقلة
    - - عنجد العمل على مشروع ما، توضح اتفاقية المشروع من يمكل حخقوق المشروع وتصنيعه، بعض المشاريع تكون مقدمه كمنتج فقطـ وبعضها تكون ذات حقوق مشتركةو،والاخرى تكون ملك للعميل بالكامل. ولكل واحده من الخيارات تعاملها الخاص وتوضح بالاتفاق
        وعند تطويرنا لمنتج خاص يمكننا الاحتفاظ بحقوق اعاجدة تصنيعه وحق تسجيله كبراءة اخرراع، ولكن لم نصل الى مرحلة لتطوير هذكذات منتج حت ىالان
    - - لا نحتاجح للعجديد من المواققات في مجالناـ، الا عند العمل على منشرايع خاصه تملك الحاجة لمثل هذه التراخيص، ولكن هذا الامر قد يكون مرهونا بالعميل واجراءاته، او قد نحتار عدم الخوض في المشروع من البداية تجنبا لمشكلة الحصول على موافقات