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Estrategias de Segmentación y Posicionamiento, image, image, image, image…

- - - - VARIABLES DE LOS CONSUMIDORES: -Criterios geográficos -Criterios demográficos -Criterios de comportamiento -Criterios psicográficos
      - VARIABLES DEL MERCADO INDUSTRIAL: -Criterios demográficos -Criterios operativos -Criterios de compra -Criterios de situación -Criterios de personal
- - - - • Identificar los atributos principales del producto.
      - • Conocer la posición de los competidores en base a los atributos.
      - • Decidir el mejor posicionamiento para el producto. Infinidad de posibilidades:
        
        – Posicionamiento basado en las características del producto.– Posicionamiento basado en los beneficios del producto.– Posicionamiento basado en el uso/aplicaciones del producto.– Posicionamiento basado en la tipología de las personas.– Posicionamiento frente a la competencia.– Posicionamiento basado en la definición de una categoría de producto.– Posicionamiento basado en la relación calidad/precio.
- - - - Tamaño y crecimiento del mercado
      - Atractivo estructurado del segmento
      - Objetivos y recursos de la empresa
- - - - Desde el área de marketing se separa a compradores y vendedores, diferenciando los conceptos de mercado e industria.
        
        Por lo tanto, desde el punto de vista del marketing, lo que determina la existenciade un mercado es:• La existencia de un conjunto de personas.• Que estas tengan una necesidad de un producto o servicio.• Que deseen o puedan desear comprar (clientes actuales o potenciales).• Que tengan la capacidad de comprar (no solo económica, también legal, de cualificación, etc.).
  - - - • Mercado global.
        
        • Mercado potencial.
        
        • Mercado disponible.
        
        • Mercado disponible cualificado.
        
        • Mercado objetivo.
        
        • Mercado penetrado.
      - Es útil diferenciar los niveles de mercado ya que es posible que la empresa deba aplicar estrategias distintas según que trate con uno u otro.
    - - Según el producto que se comercializa:
        
        • Mercado de productos de consumo.
        
        • Mercado de productos industriales.
        
        • Mercado de servicios.
      - Según el ámbito geográfico:
        
        • Mercado local.
        
        • Mercado regional. • Mercado nacional.
        
        • Mercado internacional.
        
        Según el área geográfica en la que se produzca la comercialización del producto,podremos hablar de
      - Según las características del comprador:
        
        En función del agente que adquiera el producto podremos distinguir entre:
        
        • Mercado de consumidores.
        
        • Mercado de organizaciones.
        
        – Mercado del fabricante.
        
        – Mercado del intermediario.
        
        – Mercado institucional.
      - Según la novedad del producto:
        
        En función del grado de novedad del producto adquirido diferenciamos entre:
        
        • Mercado de primera mano.
        
        • Mercado de segunda mano.