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Capítulo 7 12ª Edición. " Estrategia y Tecnología" Nancy…
Capítulo 7 12ª Edición. " Estrategia y Tecnología"
Nancy Márquez Morales A01650701
Estándares técnicos
: Serie de especificaciones técnicas a las que los productores se adhieren cuando generan un producto o componente.
Guerras de formatos
:Batallas para controlar la fuente de diferenciación y el valor que ésta crea al cliente.
Beneficios de los estándares
: Los beneficios son económicos pues se pueden reducir costos. El estándar técnico ayuda a garantizar compatibilidad entre los productos y sus complementos.También ayudan a reducir confusiones en las mentes de los consumidores y reducir los riesgos asociados con el suministro de productos complementarios.
Diseño dominante
: Serie común de rasgos o características de diseño
Establecimiento de estándares
: Los estándares emergen de estas formas en una industria. Primero los beneficios son reconocidos. Segundo, suelen implementarse mediante la cooperación entre empresas. Los estándares que son fijados por el gobierno o asociaciones son de
dominio público
, lo que quiere decir que cualquier compañía puede incorporar su producto de forma gratuita.
Efectos de red
:Red de productos complementarios como determinante primaria de la demanda de un producto.
Retroalimentación positiva :
Estrategias para ganar una guerra de formatos
: Buscar formas para que los efectos de red trabajen en su favor y en contra de los competidores. Requiere que la compañía aumente la base instalada lo más rápido posible y que comience fuerte y acelere después de la demanda estándar o formato tecnológico para que se convierta lo más pronto en el estándar de la industria.
Asegurar la oferta de complementos
: Es importante que una industria confirme que hay una oferta adecuada de complementos de su producto. Primero pueden diversificarse en la producción de complementos y sembrar en el mercado una buena oferta. Segundo, pueden crear incentivos o facilitar que las empresas les fabriquen complementos.
Aprovechamiento de las aplicaciones dominantes
: Estas son aplicaciones o usos de una nueva tecnología o productos tan atractivos que convencen a los clientes de adoptar el nuevo formato o tecnología en masa.
Precios agresivos y marketing
: En esta se incluye la estrategia de
rastrillo y navajas
, que significa fijar un precio bajo al producto con la finalidad de estimular la demanda y fijar un precio alto a complementos. El marketing agresivo también es un factor para activar la demanda y tener una temprana ventaja.
Cooperación con los competidores
: Varias compañías han estado cerca de introducir estándares tecnológicos rivales e incompatibles y empresas como Sony y Philips unieron fuerzas y cooperaron en el desarrollo tecnológico, lo cual les favoreció.
Licenciamiento del formato
: Esto también puede generar productos para otras empresas y la empresa que compartió el formato se beneficia de las cuotas de la licencia.
Los costos en industrias de alta tecnología
: En industrias con alta tecnología los costos fijos del producto pueden elevarse bastante pero los costos de generar una unidad extra son bajos.
Economías comparativas de costos
: La estructura de costos es estratégicamente importante. Los costos marginales aumentan conforme se trata de expandir la producción. Para producir más unidades, una compañía debe contratar más de una mano de obra.
Importancia estratégica
: Si una compañía puede pasar de una estructura de costos en la que se encuentran costos marginales crecientes a otra en la que los costos fijos pueden ser altos pero los marginales con menores, la rentabilidad puede aumentar.
Apropiación de las ventajas de primer participante
: El primer participante es una empresa pionera en una categoría o función y algunos primeros participantes pueden tener importantes ventajas de sus actividades pioneras que conduzcan una ventaja competitiva duradera.
Por otra parte las desventajas pueden ser competitivas asociadas con ser el primero en el mercado.
Ventajas de primer participante
:
1.- Oportunidad de explotar los efectos de red y circuitos de retroalimentación.
2.-Puede establecer una significativa lealtad de marca.
3.- Puede incrementar su volumen de ventas antes que los rivales.
4.- Puede crear costos de cambio para sus clientes y arrebatarlos.
5.-Puede acumular conocimientos valiosos relacionados con las necesidades del cliente.
Desventajas de primer participante
:
1.-Al ser el primero en aplicar tecnología puede resultar costoso y tardado.
2.-Son más ploclives a tener errores a causa de la incertidumbre.
3.-Corren el riesgo de acumular recursos y capacidades equivocadas.
4.- Pueden invertir en tecnología inferior y obsoleta.
Estrategias para aprovechar las ventajas
:
1.- Desarrollar y comercializar la innovación.Para esto se requieren activos complementarios.
2.- Hacerlo junto con otras compañías a través de una alianza estratégica o joint ventura.
3.- Licenciar la innovación a otros y permitirles desarrollarlo en el mercado.
Tres estrategias de innovación
: Forma en la cual los activos complementarios, altura de las barreras a la imitación y capacidad de los competidores influyen en la elección de estrategia y comercialización.
Cambios de paradigma tecnológico
: Cuando nuevas tecnologías revolucionan la estructura de la industria y alteran drásticamente la naturaleza de la competencia. Requieren que las compañías adopten nuevas estrategias para sobrevivir.
Tecnología disruptiva
: Nueva tecnología que se origina fuera de la corriente dominante de un mercado.
