Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MARQUETING OPERATIU - Coggle Diagram

- - - - Descomptes aleatoris
      - Descomptes periòdics
      - Descomptes en segons mercats
  - - - PENETRACIÓ
      - DESCREMACIÓ
      - DIFERENCIACIÓ GEOGRÀFICA
  - - - Preu d’imatge
      - Preu de paquet
      - Preu amb recàrrec
      - Preus captius
      - Venda a pèrdua
- - - - Variable estructural
      - Imprescindible
      - Dificulta el control del producte per part del fabricant
      - Ha de ser coherent amb el mix de màrqueting
      - Diferenciació competitiva
  - - - Majorista
        
        Detallista
        
        Agent comercial
        
        Comissionista
        
        Corredor o broker
    - - Canal directe
        
        Canal indirecte curt
        
        Canal indirecte llarg
        
        Canal indirecte molt llarg
    - - Coherència amb el mix de màrqueting
        
        Satisfer al client
        
        Avantatge competitiva
        
        Decisió a llarg termini
    - - Mercat
        
        Intermediari
        
        Producte
        
        Empresa
        
        Competència
        
        Altres factors
  - - - Despeses directes de venda
      - Despeses de publicitat i promoció de vendes
      - Despeses del repartiment
      - Despeses d’emmagatzematge
      - Despeses de crèdits i deutes dels clients
      - Despeses financeres
  - - - Venda directa
        
        Venda a domicili
        
        Venda ambulant
        
        Venda multinivell
        
        Venda mitjançant enviaments forçats
    - - Comerç independent
        
        Comerç associat
        
        Comerç integrat
    - - Intensiva
        
        Exclusiva
        
        Selectiva
- - - - es tracta d'una forma ràpida amb què aconseguim conscienciar el client perquè faci l'acció de compra. És a dir, l'objectiu serà que mitjançant diferents canals el nostre producte o servei arribi al consumidor final.
    - - es basa en accions de màrqueting que cerquen l'atracció del consumidor cap a la marca. Acostuma a dirigir-se cap al client final, per la qual cosa al contrari de les estratègies push, té un sentit ascendent ja que va des del productor a l'element final de la cadena, l'usuari.
  - - - Augment de vendas
      - Fidelitzar
      - Notarietat
      - Descobrir nous prodctes
    - - Augmentar presència al punt de venda
      - Aufmentar rotació de producte
    - - Augmentar la motivació
    - - DISCURSOS,ENTREVISTAS,DEBATS
      - ESDEVENIMENTS,PRESENTACIONS
      - CATÀLEGS,REVISTES CORPORATIVES
      - MATERIAL D IDENTITAT CORPORATIVA
      - MITJANS DE COMUNICACIÓ TRADICIONALS
      - INTERNET:WEB,XARXES SOCIALS
    - - ÉS MOLT PERSUASIVA
      - PERMET SELECCIONAR EL CLIENT `POTENCIAL
      - PERMET PERSONALITZAR EL TRACTE
      - PERMET ACLARIR DUBTES
      - POSSIBILITAT DE TANCAR LA VENDA AL MOMENT
      - TÉ UN COST ELEVAT
      - ARRIBAR A POCS CLIENTS
    - - CREACIÓ DE LEADS
      - FIDELITZACIÓ
      - REMARKETING
      - TRÀNSIT AL PUNT DE VENTA
    - - • Descripció del producte o servei del qual es vol fer publicitat.
        
        • Posicionament.
        
        • Competència.
        
        • Públic objectiu.
        
        • Objectius de la comunicació.
        
        • Definició del missatge que es vol comunicar i estil de comunicació.
        
        • Planificació de mitjans.
        
        • Pressupost.
        
        • L’eficàcia publicitària: avaluació de resultats.
- - - - Més habitual antigament. No permet posicionament per marca, de manera que només podem diferenciar-nos pel Preu. Ens estalviem promoció i publicitat.
    - - Ha desplaçat per complet a l’ús de genèrics. La variable marca permet diferenciar el nostre producte.
    - - Fem servir la nostra pròpia marca.
    - - També coneguts com marques blanques.
    - - Moltes empreses comercialitzen el mateix producte sota la seva marca i també amb marca distribuidor.
    - - MARCA PRODUCTE
      - MARCA PARAIGUES
      - MARCA GARANTIA
      - SEGONES MARCAS
      - MARCA INERNACIONAL
- - - - Escollim dos atributs importants
      - Seleccionem la competència a mapejar
      - Puntuem els atributs per a cada marca
      - Dibuixem un gràfic sobre dos eixos