Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
M04: EL VENEDOR/A - Coggle Diagram
M04: EL VENEDOR/A
Tipus de venedors
Venedor a industrials
Venedor a majoristes
Venedor d’autovenda
Venedor a detallistes
Representants o agents comercials
Venedor de bens de consum duraders
Venedor de producte
Venedor minorista
Venedor de ruta
Venedor de serveis
La venda personal
Aclarir dubtes
Mirar per la correcta entrega de la mercaderia
Aconsellar al client
Complir els plaços d’entrega
Argumentar la venda
Dirigir la compra
perfil del venedor professional
Qualitats de caràcter
Qualitats morals
Qualitats mentals
Qualitats profesionals
Qualitats físiques
El manual del venedor
Informació comercial
Aspectes sobre la venda
Informació interna
Aspectes de marquèting
Informació interna
Formació dels venedors
Formació complementària
Formació a càrrec de l’empresa
Formació acadèmica
Formació pràctica
Coneixements d’un venedor
Coneixements de la empresa i del producte
Coneixements del sector
Formació acadèmica
Sistemes de
remuneració dels
venedors
Remuneració fixa
Remuneració fixa més variable
Remuneració variable
Motivació
dels venedors
Automotivació del venedor
Factors motivadors de l’empresa