Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

MÀRQUETING OPERATIU - Coggle Diagram

- - - - 25%
    - - 50%
    - - 75%
    - - 100%
  - - - estabilitat financiera i alta inversió
    - - estabilitat financiera i poca inversió
    - - alta inversió per ser estrella, pot ser estrella o gos,
    - - pèrdues en empresa, poca o nula inversió
  - - - REDUCCIÓ DESPESES
    - - MILLORA PRODUCTES
      - DESENVOLUPAMENT DE LÍNEA DE PRODUCTE
    - - NOUS PRODUCTES
  - - - MARCA, POSICIONAMENT I DIFERENCIACIÓ COMPETÈNCIA
    - - FABRICANT, fem servir la nostra propia marca
- - - - unitaris
      - totals
  - - - e>1
    - - e=1
    - - e<1
  - - - Descomptes aleatoris
      - Descomptes periòdics
      - Descomptes en segons mercats
    - - Indicador qualitat
      - Nous productes
        
        penetració
        
        descremació
        
        diferenciació geogràfica
    - - Preu d'imatge
      - Preu de paquet
      - Preu amb recàrrec
      - Preus captius
      - Venda a pèrdua
    - - Imatge de producte rebaixat
      - Imatge de producte de qualitat
- - - - Variable estructural
      - Imprescindible
      - Dificulta el control del producte per part del fabricant
      - Ha de ser coherent amb el mix de màrqueting
      - Diferenciació competitiva
  - - - Transport i difusió de la producció.
      - Diversificació i concentració dels productes.
      - Emmagatzematge.
  - - - Majorista
      - Detallista
      - Agent comercial
      - Comissionista
      - Corredor o broker
    - - Canal directe
      - Canal indirecte curt
      - Canal indirecte llarg
      - Canal indirecte molt llarg
    - - Coherència amb el mix de màrqueting
      - Satisfer al client
      - Avantatge competitiva
      - Decisió a llarg termini
  - - - Despeses directes de venda
      - Despeses de publicitat i promoció de vendes
      - Despeses del repartiment
      - Despeses d’emmagatzematge
      - Despeses de crèdits i deutes dels clients
      - Despeses financeres
  - - - Venda directa
      - Venda a domicili
      - Venda ambulant
      - Venda multinivell
      - Venda mitjançant enviaments forçats
    - - Canal directe
      - Canal indirecte curt
      - Canal indirecte llarg
      - Canal indirecte molt llarg
    - - Comerç independent
      - Comerç associat
      - Comerç integrat
    - - Intensiva
      - Exclusiva
      - Selectiva
- - - - Atreu el producte al consumidor.
      - Els esforços de màrqueting es dirigeixen als intermediaris.
      - El consumidor no sap que el producte hi és.
      - Té com a objectiu sensibilitzar el client sobre el producte o la marca
      - Utilitza la força de vendes, la promoció comercial, etc. per induir els socis del canal de comercialització per promoure i distribuir el producte al client final.
      - Se centra a assignar recursos.
    - - Atreu el consumidor al producte.
      - Els esforços de màrqueting es dirigeixen a lusuari final.
      - El consumidor exigeix informació sobre el producte.
      - Té com a objectiu alentir el client a buscar el producte o la marca.
      - Fa referència a la capacitat de resposta.
    - - convencionals
        
        premsa,ràdio,tv...
      - no convencionals
        
        bústia, el telèfon, el patrocini d’activitats esportives, etc.
    - - curt termini
      - EINES DE PROMOCIÓ
        
        Consumidors
        
        Cupons de descompte, rebaixes de preus
        
        Degustacions, demostracions i mostres
        
        Regals, concursos, sorteigs
        
        Targetes fidelització
        
        Intermediaris
        
        Concursos
        
        Descomptes, regals, productes promocionals
        
        Publicitat en el punt de venda
        
        Equio de vendes
        
        Primes, distincions honorífiques, regals, ...
  - - - És molt persuasiva
      - Permet seleccionar el client potencial
      - Permet personalitzar el tracte
      - Permet aclarir dubtes
      - Possibilitat de tancar la venda al moment
      - Té un cost elevat
      - Arriba a pocs clients
  - - - És molt persuasiva
      - Permet seleccionar el client potencial
      - Permet personalitzar el tracte
      - Permet aclarir dubtes
      - Possibilitat de tancar la venda al moment
      - Té un cost elevat
      - Arriba a pocs clients
  - - - • Descripció del producte o servei del qual es vol fer publicitat.
      - • Posicionament.
      - • Competència.
      - • Públic objectiu.
      - • Objectius de la comunicació.
      - • Definició del missatge que es vol comunicar i estil de comunicació.
      - • Planificació de mitjans.
      - • Pressupost.
      - • L’eficàcia publicitària: avaluació de resultats.
  - - - Racional( informativa)
      - Emocional (transformativa)
    - - vocabulari(paraules,sinònims,)
      - entonació( ús dels verbs)