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Animer et stimuler l'équipe commerciale, - Coggle Diagram
Animer et stimuler l'équipe commerciale,
Évaluer la motivation de l'équipe commerciale
tableau avec classement des meilleurs vendeurs et cetera
récompenses
Facteurs de motivation internes ou intrinsèques
Reconnaissance, promotions...
Activité professionnelle et la satisfaction personnelle de la personne en question.
Bonne ambiance au travail
MODE DE VIE AU TRAVAIL
Sentiment d'appartenance...
Facteurs de motivation externes ou extrinsèques
L'environnement du travail, contraintes extérieurs
Rémunération, stabilité de l'emploi,
relations entre collègues de travail
ambiance au sein de l'UC
Avantages en nature : voiture de fonction, repas, mutuelle..
vie
Mesurer la motivation
L'entretien individuel
1 fois par an
évaluer le travail du salarié
objectif/réalisé
trouver ses motivations/démotivations
fixation des futures objectifs
Les indicateurs
l'analyse des performances
tableau de bord
Objectif/réalisé
enquête de satisfaction
Vie personelle
techniques de stimulation
La rémunération
Individuel (salaire, primes, commission et cetera)
collective (prime d'équipe, intéressement et cetera)
première source de motivation
les autres techniques de stimulation
Le challenge : le challenge a pour principe de récompenser les vendeurs atteignant les objectifs définis,
individuel/collectif
concours
de ventes
de prospection client
organisation d'un concours
7 étapes
1.Définir les objectifs de l'opération
2.Identifier les participants
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primes
récompenses
avantages : permet d'impliquer un grand nombre de participants
contraintes : couts que ça engendre
la motivation personelle
Pourquoi ferais-je ça ?
L'animation de l'équipe commerciale
Comment faire pour que le groupe travail et vit bien dans un climat favorable, motivant et passionnant ?
L'animation est essentielle pour la cohésion d'équipe et la création d'un sentiment d'appartenance
théorie du temps et de l'espace
Un travailleur heureux, une entreprise en pleine forme !
Que faut-il faire pour que mon UC soit au top ?
Les techniques d'animation